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作者：夏果游樂設(shè)施 閱讀量：209次 發(fā)表時(shí)間：2022-01-17 03:29:54
先說結(jié)果，劃算售樓部外的游樂設(shè)施。
要回答這個(gè)問題，首先要明白，臨時(shí)售樓處的作用是什么售樓部外的游樂設(shè)施？很簡(jiǎn)單，就是售樓。房地產(chǎn)公司為什么要蓋臨時(shí)售樓處，為什么不蓋個(gè)固定的售樓處？很簡(jiǎn)單，是因工期來不及。要蓋固定售樓處，圖紙要審查、要報(bào)建、要報(bào)消防，要符合國(guó)家規(guī)范等等，不搞個(gè)幾個(gè)月哪這么容易出得來，那么售樓的時(shí)間會(huì)大大延后。在地產(chǎn)公司呆過的童鞋們都知道，地產(chǎn)公司最看重的是質(zhì)量、進(jìn)度。其中進(jìn)度是重中之重。天下武功，唯快不破嘛。
是時(shí)候把碧桂園放到火上來烤一烤了.....
碧桂園新的措施規(guī)定，項(xiàng)目摘牌到開工超過40天，項(xiàng)目總將撤職售樓部外的游樂設(shè)施。如項(xiàng)目摘牌即開工，獎(jiǎng)項(xiàng)目總20萬，每推遲1天，獎(jiǎng)勵(lì)遞減1萬，20天開工，獎(jiǎng)勵(lì)為0，第21天開工罰款1萬，逐天遞增，40天開工，罰款20萬，41天開工即撤職……
碧桂園號(hào)稱宇宙房地產(chǎn)，這么折騰人為的是什么，不就是一個(gè)字售樓部外的游樂設(shè)施：快....這家宇宙級(jí)房企的制勝秘笈是什么呢，那就是：不惜一切代價(jià)高周轉(zhuǎn)。
還有被廣大設(shè)計(jì)師吐槽的設(shè)計(jì)院通宵出圖的文件售樓部外的游樂設(shè)施。
童鞋們，如果你們認(rèn)為，房企公司就只有碧桂園強(qiáng)調(diào)高周轉(zhuǎn)，那我就只能這樣對(duì)你們說：你們是很傻很天真啊。對(duì)于所有房企公司來說，都會(huì)強(qiáng)調(diào)進(jìn)度的，甚至于進(jìn)度是唯一的。不強(qiáng)調(diào)進(jìn)度的房企不是好房企，就如不好色的男人不是好男人一樣。唯一的區(qū)別就是程度不同而已。
那么，房企公司強(qiáng)調(diào)高周轉(zhuǎn)是目的是什么？意義在哪里？其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是資金壓力，還有搶占市場(chǎng)。房企公司的資金多是銀行貸款，對(duì)于數(shù)以億計(jì)的貸款資金而言，遲開盤一天，一輛寶馬就不見了，晚一天開盤，資金流多一份危險(xiǎn)。所以，必須要快，而且是盡快地快，在飛一般地快。這是事關(guān)企業(yè)生死存亡的事情，對(duì)于數(shù)以億計(jì)的公司來講，區(qū)區(qū)一個(gè)幾百萬的售樓部又算什么……
弄明白了這個(gè)問題，再看看題主的問題，可以這么說，題主帶著這個(gè)問題去房企上班，絕對(duì)活不過一集的。
海景別墅1500多萬，有一個(gè)四十來歲的男的看中了這套別墅，讓經(jīng)紀(jì)人跟售樓處談價(jià)，談下來三個(gè)點(diǎn)就下定，經(jīng)紀(jì)人高興的當(dāng)時(shí)就想去海里游一圈（售樓處報(bào)價(jià)沒有放完留了三個(gè)點(diǎn)，這套別墅的傭金也是三個(gè)點(diǎn)）。售樓處的大領(lǐng)導(dǎo)親自談單，把這三個(gè)點(diǎn)放給了客戶，談了大概三個(gè)小時(shí)左右，后來就讓客戶交定金，客戶說手上沒有錢，讓他老婆過來付。大概又等了半個(gè)多小時(shí)，他老婆過來了，沒帶錢，帶了一個(gè)精神病證書。我們一幫人瞬間蒙圈了，五六個(gè)人忙活好幾個(gè)小時(shí)為這一個(gè)持證人服務(wù)，這次經(jīng)紀(jì)人真的去海里游了一圈。
恩，作為一個(gè)呆過幾家開發(fā)商的人，來回答下這個(gè)問題。
結(jié)論是：找開發(fā)商內(nèi)部的人是最優(yōu)惠的。
原因有四個(gè)：
1，開發(fā)商的優(yōu)惠折扣越來越透明
無論通過任何渠道，能夠拿到的最低折扣都是一樣的。越大的開發(fā)商，項(xiàng)目的折扣越來越透明，所以，無論你是找銷售還是找中介，邏輯上來說，能夠拿到的最大折扣是一模一樣的。
2，最優(yōu)選：找到開發(fā)商內(nèi)部的人這是最理想的，基本能夠拿到最好的折扣。
3，找銷售和找中介哪個(gè)好，要看情況。只要你慢慢跟磨，其實(shí)最后大家能夠拿到的折扣是一樣的。
4，千萬注意一個(gè)點(diǎn)，那就是不要只看折扣，要看最終的價(jià)格?，F(xiàn)在很多中介喜歡把價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，然后包裝很多折扣，讓你以為自己占了便宜，實(shí)際上很可能還買貴了。
舉個(gè)例子，一個(gè)樓盤實(shí)際只賣10000元，中介跟你說這個(gè)樓盤賣11000，你從我這里買，可以再多給你一個(gè)VIP優(yōu)惠99折再加一個(gè)超級(jí)VIP99折再加一個(gè)世界無敵超級(jí)VIP99折，看起來好像很劃算。實(shí)際上，11000*0.99*0.99*0.99=10673元，還買貴了。
我是曾英杰，專注研究粵港澳大灣區(qū)的地產(chǎn)老兵，暢銷書《一本書讀懂粵港澳大灣區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)》作者，華南城市研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。歡迎關(guān)注、留言、提問和交流。
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