為了防止投資者們上當(dāng)受騙，小編對那些想要投資室內(nèi)兒童樂園的朋友們在選擇設(shè)備商方面提幾點(diǎn)建議，希望可以幫到你們經(jīng)營兒童游樂設(shè)備應(yīng)該要注意哪些誤區(qū)：

1經(jīng)營兒童游樂設(shè)備應(yīng)該要注意哪些誤區(qū)、看報(bào)價(jià)。投資者們一般都會(huì)同時(shí)選擇幾家設(shè)備商對比價(jià)格，如果其他設(shè)備商的價(jià)格相差不多，而某一家的報(bào)價(jià)卻明顯低于他家，那么就要當(dāng)心了。正如我們買鞋，一雙好的皮鞋穿幾年都沒問題，可是幾十塊錢的皮鞋穿不了多久就會(huì)出現(xiàn)斷底、斷面、開膠等問題。

2、年限口碑經(jīng)營兒童游樂設(shè)備應(yīng)該要注意哪些誤區(qū)。雖然不能說新開的公司就一定不好，但是公司經(jīng)營時(shí)間長，起碼不用擔(dān)心他賺了錢就不干了；而且相對肯定后期服務(wù)都很好，因?yàn)檫@樣的公司不可能做一單子買賣；另外由于長期合作，廠家也會(huì)在同質(zhì)的前提下給他們更優(yōu)惠的價(jià)格。同樣的道理，也可以打聽一下意愿設(shè)備商在業(yè)內(nèi)的口碑名譽(yù)。

3、設(shè)備感受。投資者們可以去到設(shè)備商的展廳親自感受材質(zhì)等問題經(jīng)營兒童游樂設(shè)備應(yīng)該要注意哪些誤區(qū)，畢竟百聞不如一見。

4、實(shí)地考察。實(shí)地考察是可以直觀感受到樂園的實(shí)景經(jīng)營兒童游樂設(shè)備應(yīng)該要注意哪些誤區(qū)，可以要求去實(shí)地考察已經(jīng)開了一兩年的兒童樂園，看看那里的布局設(shè)計(jì)，人氣流量以及設(shè)備有無損毀等問題。

5、后續(xù)服務(wù)。談合同時(shí)，需要觀察是否有售后服務(wù)這一款項(xiàng)，并進(jìn)行確認(rèn)。

如何規(guī)避兒童拓展樂園經(jīng)營四大誤區(qū)

許多剛剛開始管理兒童拓展游樂場的經(jīng)營者，經(jīng)常會(huì)碰到這樣或那樣的問題，無法解決從而影響兒童拓展樂園收益。事實(shí)上，只有找到經(jīng)營上的問題，對癥下藥，才能解決危機(jī)。在兒童拓展樂園在經(jīng)營中，應(yīng)該避免以下四大誤區(qū)，才能逐步走向成功。

誤區(qū)1：家長想辦卡自然會(huì)辦有的兒童拓展樂園員工不善于推銷門店月卡、套票等給家長，做銷售的時(shí)候過于被動(dòng)，認(rèn)為家長想辦卡自然會(huì)辦，這種想法是無法給樂園帶來更高利潤的。所以，經(jīng)營者要鼓勵(lì)員工變得主動(dòng)起來，主動(dòng)地向消費(fèi)者介紹兒童樂園優(yōu)勢，宣傳辦卡所得的優(yōu)惠等，這樣一來，顧客才會(huì)有興趣辦理樂園優(yōu)惠卡，從而快速收回成本。

誤區(qū)2：設(shè)備越多越能吸引顧客事實(shí)上，場地規(guī)劃合適才是最好。誠然，設(shè)備多確實(shí)更能吸引顧客游玩的滯留時(shí)間，但是也要根據(jù)場地的大小合理搭配，給每個(gè)設(shè)備預(yù)留通道，可供游客觀看，這樣更能吸引游客的興趣從而提高盈利。如果只是為了一味地增加設(shè)備不預(yù)留空間，只會(huì)給顧客帶來雜亂無章且擁堵的感覺，影響游樂體驗(yàn)。

誤區(qū)3：只經(jīng)營最近較火的游樂項(xiàng)目還有些經(jīng)營者會(huì)走入這樣一種誤區(qū)，盲目跟風(fēng)，最近什么游樂項(xiàng)目火爆就選什么。事實(shí)上，有時(shí)候因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，如果經(jīng)營的游樂項(xiàng)目過于類似，反而會(huì)引起不必要的競爭，使自己的顧客群體被分走。因此，面對市場上琳瑯滿目的游樂項(xiàng)目，經(jīng)營者既要觀察其是否有新意，還要了解市場行情，與自身情況相結(jié)合，開一家適合當(dāng)?shù)赜螛沸枨蟮膬和瘶穲@。

誤區(qū)4：盲目壓縮成本造成安全隱患關(guān)于游樂設(shè)備的安全問題，一直是重中之重，《質(zhì)量法》規(guī)定，國內(nèi)生產(chǎn)和銷售的所有產(chǎn)品都應(yīng)標(biāo)明廠名、廠址及合格證，并應(yīng)用明確規(guī)范漢字標(biāo)明。選擇安全環(huán)保的游樂設(shè)備才是經(jīng)營者的明智之舉。

兒童游樂場后期經(jīng)營要注意些什么

經(jīng)營兒童游樂場，更多時(shí)候，我們需要主動(dòng)出擊，學(xué)會(huì)更多的引流、獲客、裂變的方法，才能讓自己的生意越來越好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，競爭越來越大，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，唯有創(chuàng)新，才能破局。

今天給大家分享的這個(gè)案例，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園，策劃的一套營銷方案，這套方案執(zhí)行了30天時(shí)間，就成交了2600名會(huì)員，成功收款130萬，大概是這家店投資款的40%。

那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢？接下來，給大家一步步來解析：

案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)之后，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理，一干就是10年時(shí)間，去年萌發(fā)了一個(gè)想法，想在老家開一家兒童游樂園，讓小孩子寓教于樂，邊玩邊學(xué)到知識(shí)，說干就干，自己策劃了一段時(shí)間，就把這家兒童游樂園開起來了。

不得不說，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，整個(gè)兒童游樂園一共設(shè)計(jì)了12大板塊，每一個(gè)板塊可以提升小孩的各個(gè)方面，比如說毅力、耐力、智力等等，當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入，因?yàn)閳龅厥亲庥昧水?dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?，位置在商?樓，面積有超過1000平米，徐總說這家益智兒童游樂園，總投資大概是300萬。

開業(yè)之初，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)，第一月，生意還不錯(cuò)，因?yàn)楹芏嗳藞D個(gè)新鮮，加上商場的大力宣傳，所以，第一個(gè)月的業(yè)績完成了16萬，當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長一段時(shí)間，認(rèn)為自己終于選對了創(chuàng)業(yè)方向。

可是，緊接著三個(gè)月時(shí)間，7月份、8月份、9月份，暑假期間，按道理生意會(huì)更加火爆，但是沒想到，連續(xù)3個(gè)月，業(yè)績都低于5萬，最慘的一個(gè)月，業(yè)績不到3萬，為何呢？

經(jīng)過徐總分析，很多人只是圖個(gè)新鮮，后來沒有可持續(xù)性消費(fèi)，再加上自己不善經(jīng)營，沒有很好的營銷模式，導(dǎo)致業(yè)績下滑。就在這個(gè)時(shí)候，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了，于是連夜坐高鐵，從岳陽趕來深圳，找我這個(gè)老同學(xué)求救。

三套營銷方案，同時(shí)發(fā)力，30天時(shí)間，成交2600名會(huì)員，收款130萬情節(jié)之下，徐總找到我，三杯酒喝下去，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺，于是給了徐總3套方案，可以同步進(jìn)行，游樂園必將扭虧為盈。

仔細(xì)分析了徐總的客源情況，大部分來體驗(yàn)的小孩，都是5歲-13歲為主，也就是幼兒園大班和小學(xué)生，然而學(xué)生只是用戶，真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長。影響家長消費(fèi)決策的，主要是孩子和老師。

捋清了這層關(guān)系之后，我們開始設(shè)計(jì)第一套方案：

方案1，送車模型，打開學(xué)生市場這套方案的核心，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式，小孩也是有圈子的，當(dāng)一個(gè)小孩來我們這里消費(fèi)之后，我們會(huì)送他一個(gè)車模型，然后他們這個(gè)圈子里面，肯定都想要，這個(gè)時(shí)候，小孩就會(huì)吵著要車模型，只能回去拉著父母，來到徐總的益智游樂園。

我們推出的方案是：

199元可以體驗(yàn)1次，單次時(shí)長是45分鐘，然后送車模型。

充值500元，可以體驗(yàn)3次，送車模型+書包+兒童文具。

充值1000元，可以體驗(yàn)6次，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板。

當(dāng)然，這個(gè)方案只是暖場，讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂園，但如何讓學(xué)生長期來體驗(yàn)?zāi)兀窟@里面需要找到影響購買決策的老師，如何搞定老師呢？

方案2，贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡

如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡，成功引流呢？如何讓老師主動(dòng)變成“推薦員”？

徐總的游樂園周邊5公里，有6家小學(xué)，超過了2萬名小學(xué)生，我們跟學(xué)校合作，送出去了3000張?bào)w驗(yàn)卡，當(dāng)然體驗(yàn)卡不是白送，而是有條件的：

1，三好學(xué)生每人可以領(lǐng)一張。

2，體育成績在80分以上的學(xué)生，每人領(lǐng)取一張。

3，數(shù)學(xué)成績在80分以上的學(xué)生，每人也可以領(lǐng)取一張。

4，語文或者英語成績在75分以上的學(xué)生，也可以領(lǐng)取一張。

5，班干部，每人也可以領(lǐng)域一張。

這一步也是為了打開學(xué)校市場，讓學(xué)生體驗(yàn)到這個(gè)游樂項(xiàng)目，緊接著，如何長期吸引學(xué)生來體驗(yàn)?zāi)?？這里面，需要請老師來幫忙，我們設(shè)置了一套返傭機(jī)制。因?yàn)槊總€(gè)月，很多老師都會(huì)組織集體活動(dòng)，那么只要老師帶領(lǐng)學(xué)生來消費(fèi)，我們就有返傭。具體是這樣的：

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿100人次，返傭比例是5%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿500人次，返傭比例是10%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿1000人次，返傭比例是20%。

另外當(dāng)場有家長充值，比如1班帶領(lǐng)了50個(gè)學(xué)生和加上來消費(fèi)體驗(yàn)，有20個(gè)家長充值了，充值總金額是1萬元，那么老師可以拿到1000元傭金提成。

光有這套方案還不行，我們還需要裂變機(jī)制：

方案3，家長充值裂變方案想要讓家長之間進(jìn)行裂變，其實(shí)可以使用朋友卡模式，具體是這樣設(shè)計(jì)的：

消費(fèi)滿3000元送6000元返1萬元

比如你的小孩，在我們兒童游樂園一共累積消費(fèi)3000元，或者累積充值了3000元，那么我們就送你6000元還返你1萬元。

首先，送給你的6000元，里面包含了一張3000元的體驗(yàn)卡，以及10張價(jià)值300元的朋友卡。

3000元的體驗(yàn)卡，你們家小孩可以繼續(xù)使用，里面的10張300元的朋友卡，需要你送給朋友，讓朋友的小孩也來體驗(yàn)，并且有8位以上的朋友，在我們這里都消費(fèi)滿3000元，那么你就可以拿到1萬元的現(xiàn)金。

綜上所述：就這樣，通過30天時(shí)間，徐總的游樂園把這3個(gè)方案同時(shí)執(zhí)行落地，成交了2600多名會(huì)員，成功收款130萬，一個(gè)月時(shí)間，把投資款的40%都收回來了，徐總喜開顏笑，決定按照這個(gè)方案，在老家繼續(xù)開3家兒童游樂園。

好了，今天的方案就給大家分享到這里，大家學(xué)會(huì)了嗎？歡迎參與話題討論！