許多剛剛開始管理兒童拓展游樂場的經(jīng)營者經(jīng)營兒童游樂設備應該要注意哪些誤區(qū)，經(jīng)常會碰到這樣或那樣的問題，無法解決從而影響兒童拓展樂園收益。事實上，只有找到經(jīng)營上的問題，對癥下藥，才能解決危機。在兒童拓展樂園在經(jīng)營中，應該避免以下四大誤區(qū)，才能逐步走向成功。

誤區(qū)1：家長想辦卡自然會辦有的兒童拓展樂園員工不善于推銷門店月卡經(jīng)營兒童游樂設備應該要注意哪些誤區(qū)、套票等給家長，做銷售的時候過于被動，認為家長想辦卡自然會辦，這種想法是無法給樂園帶來更高利潤的。所以，經(jīng)營者要鼓勵員工變得主動起來，主動地向消費者介紹兒童樂園優(yōu)勢，宣傳辦卡所得的優(yōu)惠等，這樣一來，顧客才會有興趣辦理樂園優(yōu)惠卡，從而快速收回成本。

誤區(qū)2經(jīng)營兒童游樂設備應該要注意哪些誤區(qū)：設備越多越能吸引顧客事實上，場地規(guī)劃合適才是最好。誠然，設備多確實更能吸引顧客游玩的滯留時間，但是也要根據(jù)場地的大小合理搭配，給每個設備預留通道，可供游客觀看，這樣更能吸引游客的興趣從而提高盈利。如果只是為了一味地增加設備不預留空間，只會給顧客帶來雜亂無章且擁堵的感覺，影響游樂體驗。

誤區(qū)3：只經(jīng)營最近較火的游樂項目還有些經(jīng)營者會走入這樣一種誤區(qū)，盲目跟風，最近什么游樂項目火爆就選什么經(jīng)營兒童游樂設備應該要注意哪些誤區(qū)。事實上，有時候因為產(chǎn)業(yè)集聚效應，如果經(jīng)營的游樂項目過于類似，反而會引起不必要的競爭，使自己的顧客群體被分走。因此，面對市場上琳瑯滿目的游樂項目，經(jīng)營者既要觀察其是否有新意，還要了解市場行情，與自身情況相結合，開一家適合當?shù)赜螛沸枨蟮膬和瘶穲@。

誤區(qū)4：盲目壓縮成本造成安全隱患關于游樂設備的安全問題，一直是重中之重，《質(zhì)量法》規(guī)定，國內(nèi)生產(chǎn)和銷售的所有產(chǎn)品都應標明廠名、廠址及合格證，并應用明確規(guī)范漢字標明經(jīng)營兒童游樂設備應該要注意哪些誤區(qū)。選擇安全環(huán)保的游樂設備才是經(jīng)營者的明智之舉。

兒童樂園經(jīng)營時要注意的事項有哪些

為了防止投資者們上當受騙，小編對那些想要投資室內(nèi)兒童樂園的朋友們在選擇設備商方面提幾點建議，希望可以幫到你們：

1、看報價。投資者們一般都會同時選擇幾家設備商對比價格，如果其他設備商的價格相差不多，而某一家的報價卻明顯低于他家，那么就要當心了。正如我們買鞋，一雙好的皮鞋穿幾年都沒問題，可是幾十塊錢的皮鞋穿不了多久就會出現(xiàn)斷底、斷面、開膠等問題。

2、年限口碑。雖然不能說新開的公司就一定不好，但是公司經(jīng)營時間長，起碼不用擔心他賺了錢就不干了；而且相對肯定后期服務都很好，因為這樣的公司不可能做一單子買賣；另外由于長期合作，廠家也會在同質(zhì)的前提下給他們更優(yōu)惠的價格。同樣的道理，也可以打聽一下意愿設備商在業(yè)內(nèi)的口碑名譽。

3、設備感受。投資者們可以去到設備商的展廳親自感受材質(zhì)等問題，畢竟百聞不如一見。

4、實地考察。實地考察是可以直觀感受到樂園的實景，可以要求去實地考察已經(jīng)開了一兩年的兒童樂園，看看那里的布局設計，人氣流量以及設備有無損毀等問題。

5、后續(xù)服務。談合同時，需要觀察是否有售后服務這一款項，并進行確認。

兒童游樂場后期經(jīng)營要注意些什么

經(jīng)營兒童游樂場，更多時候，我們需要主動出擊，學會更多的引流、獲客、裂變的方法，才能讓自己的生意越來越好，因為這個時代，競爭越來越大，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，唯有創(chuàng)新，才能破局。

今天給大家分享的這個案例，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園，策劃的一套營銷方案，這套方案執(zhí)行了30天時間，就成交了2600名會員，成功收款130萬，大概是這家店投資款的40%。

那么這套方案具體是如何實施的呢？接下來，給大家一步步來解析：

案例背景徐總是我的大學同學，大學畢業(yè)之后，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理，一干就是10年時間，去年萌發(fā)了一個想法，想在老家開一家兒童游樂園，讓小孩子寓教于樂，邊玩邊學到知識，說干就干，自己策劃了一段時間，就把這家兒童游樂園開起來了。

不得不說，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，整個兒童游樂園一共設計了12大板塊，每一個板塊可以提升小孩的各個方面，比如說毅力、耐力、智力等等，當然這些硬件設施和軟件設施都是非常高的投入，因為場地是租用了當?shù)刈畲蟮纳虉?，位置在商?樓，面積有超過1000平米，徐總說這家益智兒童游樂園，總投資大概是300萬。

開業(yè)之初，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)，第一月，生意還不錯，因為很多人圖個新鮮，加上商場的大力宣傳，所以，第一個月的業(yè)績完成了16萬，當時徐總也高興了很長一段時間，認為自己終于選對了創(chuàng)業(yè)方向。

可是，緊接著三個月時間，7月份、8月份、9月份，暑假期間，按道理生意會更加火爆，但是沒想到，連續(xù)3個月，業(yè)績都低于5萬，最慘的一個月，業(yè)績不到3萬，為何呢？

經(jīng)過徐總分析，很多人只是圖個新鮮，后來沒有可持續(xù)性消費，再加上自己不善經(jīng)營，沒有很好的營銷模式，導致業(yè)績下滑。就在這個時候，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了，于是連夜坐高鐵，從岳陽趕來深圳，找我這個老同學求救。

三套營銷方案，同時發(fā)力，30天時間，成交2600名會員，收款130萬情節(jié)之下，徐總找到我，三杯酒喝下去，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺，于是給了徐總3套方案，可以同步進行，游樂園必將扭虧為盈。

仔細分析了徐總的客源情況，大部分來體驗的小孩，都是5歲-13歲為主，也就是幼兒園大班和小學生，然而學生只是用戶，真正的“消費者”其實是家長。影響家長消費決策的，主要是孩子和老師。

捋清了這層關系之后，我們開始設計第一套方案：

方案1，送車模型，打開學生市場這套方案的核心，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式，小孩也是有圈子的，當一個小孩來我們這里消費之后，我們會送他一個車模型，然后他們這個圈子里面，肯定都想要，這個時候，小孩就會吵著要車模型，只能回去拉著父母，來到徐總的益智游樂園。

我們推出的方案是：

199元可以體驗1次，單次時長是45分鐘，然后送車模型。

充值500元，可以體驗3次，送車模型+書包+兒童文具。

充值1000元，可以體驗6次，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板。

當然，這個方案只是暖場，讓學生們都知道我們的兒童游樂園，但如何讓學生長期來體驗呢？這里面需要找到影響購買決策的老師，如何搞定老師呢？

方案2，贊助學校3000張體驗卡

如何利用3000張體驗卡，成功引流呢？如何讓老師主動變成“推薦員”？

徐總的游樂園周邊5公里，有6家小學，超過了2萬名小學生，我們跟學校合作，送出去了3000張體驗卡，當然體驗卡不是白送，而是有條件的：

1，三好學生每人可以領一張。

2，體育成績在80分以上的學生，每人領取一張。

3，數(shù)學成績在80分以上的學生，每人也可以領取一張。

4，語文或者英語成績在75分以上的學生，也可以領取一張。

5，班干部，每人也可以領域一張。

這一步也是為了打開學校市場，讓學生體驗到這個游樂項目，緊接著，如何長期吸引學生來體驗呢？這里面，需要請老師來幫忙，我們設置了一套返傭機制。因為每個月，很多老師都會組織集體活動，那么只要老師帶領學生來消費，我們就有返傭。具體是這樣的：

累積帶領學生消費滿100人次，返傭比例是5%。

累積帶領學生消費滿500人次，返傭比例是10%。

累積帶領學生消費滿1000人次，返傭比例是20%。

另外當場有家長充值，比如1班帶領了50個學生和加上來消費體驗，有20個家長充值了，充值總金額是1萬元，那么老師可以拿到1000元傭金提成。

光有這套方案還不行，我們還需要裂變機制：

方案3，家長充值裂變方案想要讓家長之間進行裂變，其實可以使用朋友卡模式，具體是這樣設計的：

消費滿3000元送6000元返1萬元

比如你的小孩，在我們兒童游樂園一共累積消費3000元，或者累積充值了3000元，那么我們就送你6000元還返你1萬元。

首先，送給你的6000元，里面包含了一張3000元的體驗卡，以及10張價值300元的朋友卡。

3000元的體驗卡，你們家小孩可以繼續(xù)使用，里面的10張300元的朋友卡，需要你送給朋友，讓朋友的小孩也來體驗，并且有8位以上的朋友，在我們這里都消費滿3000元，那么你就可以拿到1萬元的現(xiàn)金。

綜上所述：就這樣，通過30天時間，徐總的游樂園把這3個方案同時執(zhí)行落地，成交了2600多名會員，成功收款130萬，一個月時間，把投資款的40%都收回來了，徐總喜開顏笑，決定按照這個方案，在老家繼續(xù)開3家兒童游樂園。

好了，今天的方案就給大家分享到這里，大家學會了嗎？歡迎參與話題討論！