我是中國旅游協(xié)會民宿客棧與精品酒店分會會長張曉軍戶外非標(biāo)樂園，我來回答這個問題！

民宿分為城市民宿和鄉(xiāng)村民宿戶外非標(biāo)樂園！

民宿戶外非標(biāo)樂園，是利用民宅的閑置空間，與客人分享在地生活的文化旅游業(yè)態(tài)。

經(jīng)營民宿，選址是基礎(chǔ)戶外非標(biāo)樂園。在旅游目的地城市，在旅游景區(qū)內(nèi)外，在大城市郊區(qū)，是民宿選址的三大理想地域！

經(jīng)營民宿，特色是關(guān)鍵。特色來源于建筑，來源于庭院，來源于設(shè)施設(shè)備，來源于室內(nèi)裝飾裝潢等硬件，更來源于主人文化，來源于民宿名稱與logo，來源于民宿與社區(qū)的共商共建共享共融共榮，來源于主客共同創(chuàng)新形成的全新生活方式戶外非標(biāo)樂園！

民宿，要做好住宿，更要做好住宿之外的“住+N”，并以此形成微型主題生活目的地，如宿+美食，宿+伴手禮，宿+瑜伽，宿+茶道，宿+手工等等。和與周邊其他服務(wù)機構(gòu)形成“民宿+”鄉(xiāng)村生活目的地。如民宿+運動，民宿+康養(yǎng)，民宿+農(nóng)業(yè)等。

民宿，可以主題化特色發(fā)展，如親子民宿，寵物民宿，藝術(shù)民宿等等！

妥善處理社區(qū)關(guān)系，營造良好的社區(qū)關(guān)系和營商環(huán)境，很重要！

培養(yǎng)一支管家、廚娘、房娘隊伍，很重要！

有一位最美最美老板娘或者最酷老板，尤為重要！我認(rèn)為，民宿，除了老板娘，沒有其它可賣的?。?！

善于講故事，極端重要！

善于用高顏值的視頻、圖片，做自媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，成為網(wǎng)紅，極為重要！

按照以上思想和策略，三年持平，五年回本不成問題！

買保險有哪些渠道，有何區(qū)別

有人經(jīng)常問，網(wǎng)上買保險靠譜么？

我們這里只有幾個大公司的業(yè)務(wù)員，其他公司都沒聽說過，雖然微信、支付寶產(chǎn)品好點，但是有些業(yè)務(wù)員說理賠會有問題，怕到時候沒人服務(wù)。

1寫在前面

其實，這并不是一個孤立的問題。

真實的問題是，我們要了解都有哪些保險的銷售渠道，他們的都有哪些優(yōu)缺點。

尤其是作為剛剛接觸保險的普通消費者，更應(yīng)該有最起碼的認(rèn)知。

不然，很容易被帶溝里。

保險的渠道有哪些呢？

就像你問：我要買冰箱，買冰箱的渠道有哪些呢？

專賣店、企業(yè)團購、商場超市、淘寶天貓、京東，有時也會遇到買房子送冰箱啥的。

保險的渠道略有不同，比較常見的幾個渠道給大家進行一下分享。

大致可以分為如下幾個：主要是人身險方面

① 傳統(tǒng)個險代理渠道

② 團險渠道

③ 銀行渠道

④ 電話渠道

⑤ 網(wǎng)絡(luò)渠道

⑥ 經(jīng)紀(jì)渠道

主要是這六大渠道，但是目前隨著互聯(lián)網(wǎng)普及化和工具化，個別渠道的差異也越來越小，未來一些肯定會深度交叉融合。

2了解一下各渠道的特點

01傳統(tǒng)個險代理渠道俗稱代理人，也就是我們口中常說的代理人

每個保險公司都有或多或少的保險代理人，少則幾千、多則幾十萬甚至幾百萬。

目前我國代理人統(tǒng)計數(shù)據(jù)大約有800萬左右。

代理人最多的也就是我們熟知的中國平安、中國人壽、人保、太平洋、太平、新華等等這些老牌公司。

這些公司基本也都是靠早期代理人制度紅利期快速堆積人力，迅速發(fā)展壯大的。

在快速發(fā)展過程中，我們一般消費者眼里，“傳銷”的說法、“不要臉”的說法、“騙子”的說法，基本都是從這里面慢慢衍生出來的。

傳統(tǒng)渠道-優(yōu)點：

代理人基數(shù)大，我們一般接觸到的保險理念，大多是通過代理人的朋友了解的。

在早期及現(xiàn)在甚至未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，保險的主要傳播途徑，應(yīng)該還是代理人，隨處可見。

因為能見面，熟悉的人很多，在國內(nèi)有將近30年的沉淀和發(fā)展，所以，咱們消費者大多較為接受的渠道。

傳統(tǒng)渠道-缺點：

當(dāng)然，缺點也有很多，畢竟也是攢下來了近30年的負(fù)面影響。

代理人一般只能代理銷售一家保險公司產(chǎn)品，消費者接觸一兩個代理人，也只能了解到其所屬保險公司的產(chǎn)品，可選擇性不是很大。

正因為可選擇性不大，也造成了產(chǎn)品和客戶的不匹配，為了銷售產(chǎn)品而銷售，往往是在過于強調(diào)公司品牌和保險理念，而忽略了保險保障本身。

另外，近二三十年的代理人發(fā)展過程也是極其粗放的，人員素質(zhì)的增長遠遠被行業(yè)業(yè)績的增長拋在了后面。

良莠不齊的銷售人員，給大家也帶來了很多的保險負(fù)面。

02團險渠道這類可以稱為是隱性保險。

作為咱們普通消費者，還是要了解一下。因為是對我們有利，但是最容易被我們忽略的保險。

一般是企業(yè)給大家買的保險，比如團體意外險、團體醫(yī)療險、養(yǎng)老險等。

還有我們?nèi)绻F去旅游，旅行社也會買團體意外險。當(dāng)你乘坐出租車的那一刻，你的身上也是有出租車公司為乘客投保的團體意外險的（點擊查看案例）。

如果參加馬拉松比賽，主辦方也會給所有參賽者投保團體險，這個費用一般包含在了報名費里。

或者你去迪士尼游玩，當(dāng)你買了票進入樂園的那一刻，你的門票中的意外險已經(jīng)生效了，只是我們不知道而已。

知道上面的這些，咱們的理解就清楚多了。

團體保險-優(yōu)點:

便宜、靈活，適合多種場景，定制化比較強。

一般是給到企業(yè)客戶，幫助企業(yè)分?jǐn)傦L(fēng)險

團體保險-缺點：

對于一般消費者，主要是很多時候，即使出現(xiàn)，若保險公司未主動告知，企業(yè)不告知，我們可能會不知道怎么去理賠 或者沒想著去理賠。

是最容易忽略掉的一種保險。

比如出租車（點這里），很多人不知道

03銀行渠道

國人對銀行普遍都有著極大的信任感，而且銀行具有龐大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，能提供便捷的服務(wù)，因此很多朋友可能在銀行柜臺辦理業(yè)務(wù)時，會直接購買工作人員推銷的保險產(chǎn)品。

銀行渠道-優(yōu)點：

銀保產(chǎn)品投保相對方便，大多屬于理賠的一種?？梢宰鳛槔碡攨⒖?。

更多有點，還沒想出來

銀行渠道-缺點：

銀保銷售的產(chǎn)品主要集中在分紅險、萬能險等理財險上，屬于偏理財?shù)摹?/p>

因為渠道的特點，消費真非常容易出現(xiàn)的理解誤差，很多人感覺是存錢了，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)原來是買了保險。

保險糾紛大戶。

不過，現(xiàn)在銀保監(jiān)會已經(jīng)合并，銀行和保險統(tǒng)一管理，相信未來會有新的變化。

04電話渠道電話渠道又稱電銷，國內(nèi)的發(fā)展也就是十年左右，主要是保險公司通過電話給大家打電話，介紹保險并投保。

這類保險是被同行噴的最多的渠道之一，不過我覺得，若實在不懂的保險，又怕被騙，通過電話投保也是一種不錯的選擇。

即使被騙，最起碼我們維權(quán)的時候有證據(jù)吧更好的維權(quán)成功（下面介紹）。

所以，對于消費者來講，并不是沒有優(yōu)點的，而且一個核心優(yōu)點是我們要關(guān)注的。

電話渠道-缺點：

因為只能通過電話進行交流，所以對于保險的理解基本都是靠坐席講解，理解上很可能會存在偏差。

另外，銷售的保險一般也是返還型的保險，保費按照月繳費的比較多，整體價格偏貴。

其實，這類產(chǎn)品和傳統(tǒng)渠道代理人賣的保險差不多，一部分甚至比代理人渠道的要好，主要是因為代理渠道差的產(chǎn)品太多了。

正是因為電話的原因，很多朋友有時候，還不明白的就被一通電話扣了錢買了保險。

電話渠道-優(yōu)點：

這個是目前其他渠道不具備的，也是最核心的優(yōu)點。

因為保監(jiān)要求，電銷所有通話必須要留錄音，如果發(fā)現(xiàn)有誤導(dǎo)、欺騙、或者講解不清的行為。

應(yīng)該是目前，對于消費者維權(quán)最有利的渠道之一。這也是有一些人愿意選擇電話投保的原因。

有錄音為證（錄音至少保存10年以上），維權(quán)有保障。

這是比代理人、經(jīng)紀(jì)人、及其他渠道最好的一個優(yōu)勢。

05網(wǎng)絡(luò)渠道顧名思義，網(wǎng)絡(luò)渠道就是網(wǎng)上買賣保險。

主要是指保險公司等在網(wǎng)上，比如自己的官網(wǎng)、中介平臺、淘寶、支付寶、微信等等渠道賣的保險。

網(wǎng)絡(luò)渠道-優(yōu)點：

主要是因為網(wǎng)絡(luò)上比較很方便，信息也比較透明，能掛在網(wǎng)上賣的，基本上保險公司也要考慮品牌傳播和美譽度。

所以，大多數(shù)網(wǎng)上賣的產(chǎn)品性價比還是可以的，價格一般壓的都相對較低。

另外，網(wǎng)上銷售的保險，在線客服都是保險公司或者機構(gòu)的專業(yè)客服，可以提供專業(yè)的參考意見，而且基本上很少存在誤導(dǎo)和欺騙。

網(wǎng)絡(luò)渠道-缺點：

對于咱們普通消費者來說，保險還是個專業(yè)的東西，有時候即使保險公司寫的再清楚。

咱們看了還是看到不懂。

沒辦法，隔行如隔山啊，可以理解。

所以，大家在選擇產(chǎn)品的時候，比如健康確認(rèn)、流程、保單等，需要有較強的自我辨識能力。

如果不是很懂得，建議還是找人問問比較好

另外，網(wǎng)銷渠道近兩年逐步變成一個工具，而非渠道，因為其他各個渠道都在使用互聯(lián)網(wǎng)。

因為互聯(lián)網(wǎng)本身，現(xiàn)在已經(jīng)成為我們?nèi)粘９ぷ?、生活不可或缺的一個部分了。

也就是說，未來，你所接觸的，都會成為網(wǎng)絡(luò)渠道。因為所有渠道都會建立在網(wǎng)絡(luò)上。

06經(jīng)紀(jì)渠道其實也存在了多年，最近兩年逐步興起并快速發(fā)展的一個渠道。

這個渠道的人大多是原來代理人轉(zhuǎn)過去的，銷售模式基本也和代理人差不多，只不過是可以銷售多家保險公司的產(chǎn)品，可以進行綜合對比推薦，而不是只有一兩款產(chǎn)品。

另外，經(jīng)紀(jì)人的意義還在于，經(jīng)紀(jì)公司是站在消費者的角度幫消費者去篩選產(chǎn)品和提供服務(wù)，幫助消費者維護自己的權(quán)益。

經(jīng)紀(jì)人渠道-優(yōu)點：

產(chǎn)品線比較豐富，可以挑選多種產(chǎn)品，跨公司選擇

經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)決定了其要站在消費者的角度上，維護消費者權(quán)益，幫助投被保人解決更多問題，包括替投保人與保險公司交涉

一些好的經(jīng)紀(jì)人，甚至?xí)黄破浣?jīng)紀(jì)公司產(chǎn)品的限制，幫客戶提供更多解決方案。

優(yōu)點其實還有很多

業(yè)內(nèi)很多人提到經(jīng)紀(jì)人的特點，大多都是只講優(yōu)點，感覺經(jīng)紀(jì)人就是保險的終結(jié)者，只有經(jīng)紀(jì)人是未來的方向。

但是，目前來看，還不盡然。

要走的路還有很長，而且現(xiàn)在已經(jīng)有一些泡沫，我們消費者仍需擦亮眼睛。

經(jīng)紀(jì)人渠道-缺點：

目前專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人太少，很多由代理人轉(zhuǎn)去經(jīng)紀(jì)公司做經(jīng)紀(jì)人，其實還是掛羊頭賣狗肉，拿著經(jīng)紀(jì)人的牌子，做著不變的事情。

另外，因為經(jīng)紀(jì)公司屬于中介渠道，這類公司大多數(shù)比較小，甚至一些經(jīng)紀(jì)公司管理十分混亂。

至于能否保證消費者的利益，還需要看人。

3寫在最后

到底哪個渠道好呢？

其實，這并不是絕對的，每個渠道都有其存在的意義、好處。

還是那句話，保險最核心的是保障。

一般家庭主要關(guān)心的并不是去哪買，而是買的東西能否真能在我們發(fā)生風(fēng)險的時候給到我們足夠的保障。

每個渠道都有專業(yè)的人，也有擅長忽悠的騙子。

只不過，保險是關(guān)系到我們幾十年甚至一生的事情，我們首先要重視，要起碼有基本的理解和認(rèn)識。

畢竟，這是商業(yè)保險。

商業(yè)，你懂得。

祝好！