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作者：夏果游樂設(shè)施 閱讀量：129次 發(fā)表時間：2022-01-18 12:10:01
說實在的，不管哪行哪業(yè)，只要被嗅出能賺錢，能賺大錢的味道，保證各類投資人一擁而上奉化無動力兒童游樂設(shè)備經(jīng)銷商！你說是不？
做超市也一樣奉化無動力兒童游樂設(shè)備經(jīng)銷商！
5年前，我家親戚也聞到了開超市賺錢的氣息，于是借了幾百萬去四川綿陽開了一個好又多超市，足足有1千多平方米，當(dāng)時可以說是當(dāng)?shù)刈畲蟮某辛朔罨療o動力兒童游樂設(shè)備經(jīng)銷商。
自從他的超市開始入駐了之后奉化無動力兒童游樂設(shè)備經(jīng)銷商，其它超市的利潤紛紛受到了或大或小的影響，而我親戚的超市，前期的利潤也是豐厚的。
但是呢，那段風(fēng)口期不僅僅是我們親戚聞到賺錢氣息，其他人也嗅到了奉化無動力兒童游樂設(shè)備經(jīng)銷商。于是，在之后的2年里，又入駐了12家大超市，3家中型超市。
結(jié)果如你所料，各家超市人流紛紛被多多少少平攤一些，各自的利潤也層層下跌。
這就是一行的崛起、進駐、挖金；也是一行的衰落、虧本、撤退。
不過在這些大大小小的超市中，還是有幾家最后能幸存下來的，那他們到底憑的是什么秘訣呢？
我就講2家超市：
1、華聯(lián)超市在其它超市進駐之初，華聯(lián)超市就已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐睦铣辛?，而其在之后的超市風(fēng)波中依舊占據(jù)當(dāng)?shù)匾幌?，憑的就是前期的積累。
一為人脈積累。最早進駐的華聯(lián)超市早已將當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商和物價吃透，盡管在后期超市蜂擁而至、價格波動的場面，華聯(lián)超市也能憑借著之前的市場把控力，拿到最低進購價，并且拿出合理利潤價，牢牢占據(jù)價格和利潤優(yōu)勢，也不再畏懼之后的價格戰(zhàn)。
二為口碑積累。前期超市經(jīng)營合理的價格及周到的服務(wù)，給華聯(lián)超市帶來了不錯的人氣和口碑。即使后來者風(fēng)起云涌，低價和促銷不斷，但一些當(dāng)?shù)乩习傩找琅f會選擇華聯(lián)超市，因為他們知道，這家超市服務(wù)一直都好，不論市場競爭如何，價格也絕對不比別人差。
2、平價超市平價超市，是后來入駐的一家不怎么大的超市，店面也就200-300平米，也就是一個稍微大點便利店的規(guī)模。那為什么平價超市能憑借小微規(guī)模，依舊在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幹蝎@利，甚至占據(jù)一席之地呢？
一是渠道優(yōu)勢。大家都知道，經(jīng)銷商和供應(yīng)鏈都是一級一級來的，包括各地代理商也一樣，而往往縣級代理商是從市級代理商處進貨的。平價超市就是抓住了這一點，減少在當(dāng)?shù)乜h級代理商進貨頻率，花費更多時間和精力轉(zhuǎn)戰(zhàn)市級代理商。
通過一些時間分析和研究，平價超市找到了合適的幾方市級更低價的代理商，謀得了渠道和價格優(yōu)勢。與此同時，平價超市也和市級代理商簽訂了協(xié)議，保證了進退換貨的速度和優(yōu)勢。
二是價格優(yōu)勢。因為渠道的緣故，外加經(jīng)營人的市場策略，平價超市美其名曰“天天平價、優(yōu)惠多多”，是真正做到了薄利多銷。當(dāng)然，這其實也存在一些價格戰(zhàn)的因素，但并不是所有超市經(jīng)營人都難做到這一點，這個需要深刻的市場研究和買賣雙方心理策略。
三是市場嗅覺。大家都知道，市場敏感度對于賣家來說是尤為重要的，尤其是針對產(chǎn)品銷售情況和換季時期。
前者是對產(chǎn)品銷售每天、每周作周期性分析，及時進調(diào)熱銷貨物，抓住機會，提高單品利潤；同時，減少低銷產(chǎn)品的進購，甚至有序保證其市場退出（前面的協(xié)議）。
后者則是快速應(yīng)對換季變化，把握換季先機。平價超市通過分析對比前幾年的市場情況，總能很好把握換季時機，比其它超市進入新季貨物，搶抓前期高利潤時機；與此同時，也更快將換季清倉貨物及早促銷處理，快人一步。
當(dāng)然，平價超市在快人一步的同時，花費在進貨渠道、市場策略、市場調(diào)研中的時間和心力，也遠非其它超市可比。
不說付出和收獲是完全成正比的，但是一旦你付出的比別人多，那么收獲更多的幾率也就更大！
因此，我的建議是：不論做什么行業(yè)，前期深度的市場調(diào)研和周密的發(fā)展計劃是必不可少的。不然，一旦后期步入市場競爭險境，損失的，不僅僅是手頭的大筆資金，還有你的寶貴時間和精力。
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