1.商場(chǎng)必須要有一個(gè)明確的主題，要凸顯商品的價(jià)值，最好根據(jù)商品的特色來(lái)確定一個(gè)主題商場(chǎng)游樂(lè)園動(dòng)線。商場(chǎng)圍繞這個(gè)主題來(lái)設(shè)計(jì) ，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特突出的氛圍，能夠吸引吸引消費(fèi)者并且讓他們記住這個(gè)商場(chǎng)。比如：兒童商場(chǎng)，可以利用一些卡通去吸 引孩子的注意力，讓他深刻記住這個(gè)商場(chǎng)，下次還會(huì)拉著家長(zhǎng)再去光臨。這樣的商場(chǎng)設(shè)計(jì)才能融入商場(chǎng)，強(qiáng)化消費(fèi)者的 記憶，使消費(fèi)者更加深刻的記住這個(gè)商場(chǎng)。

2.空間布局設(shè)計(jì)商場(chǎng)游樂(lè)園動(dòng)線，隨著社會(huì)的發(fā)展，潮流一直在變化，為了迎合這種變化，商場(chǎng)設(shè)計(jì)也要與時(shí)俱進(jìn)，采用靈活的設(shè)計(jì)， 是商場(chǎng)設(shè)計(jì)有讓人眼前一亮，以及時(shí)刻給消費(fèi)者新穎的感覺(jué)，不會(huì)產(chǎn)生疲勞感！

開(kāi)家兒童游樂(lè)園如何在對(duì)手中競(jìng)爭(zhēng)

一商場(chǎng)游樂(lè)園動(dòng)線、核心定位

所謂核心定位，意指室內(nèi)兒童樂(lè)園的核心項(xiàng)目，也就是你的室內(nèi)兒童樂(lè)園主題。眾所周知，所有的成功營(yíng)銷(xiāo)都是從點(diǎn)到面的一個(gè)推進(jìn)和擴(kuò)張過(guò)程。只有把一個(gè)點(diǎn)做專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)游樂(lè)園動(dòng)線、做精、做細(xì)、做透，那你的室內(nèi)兒童樂(lè)園才會(huì)具備獨(dú)有的特色，業(yè)精于專(zhuān)，大概就是這個(gè)道理。

二商場(chǎng)游樂(lè)園動(dòng)線、服務(wù)至上

家長(zhǎng)在選擇兒童樂(lè)園時(shí)最關(guān)心的因素是什么？是安全。但除了安全以外，還有很多是需要我們要去注意并且完善的。家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題就是我們應(yīng)該關(guān)注和研究的課題，如何打消家長(zhǎng)的顧慮是我們亟需解決的。投資者需要購(gòu)買(mǎi)安全可靠的游樂(lè)設(shè)備、提高工作人員的服務(wù)質(zhì)量、保持舒適健康的游樂(lè)環(huán)境、增設(shè)家長(zhǎng)休息區(qū)等，用心去做好這些細(xì)節(jié)，以至誠(chéng)的心服務(wù)好顧客。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

酒香也怕巷子深，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的你如果還在等待客戶上門(mén)，或是按照老一套來(lái)吸引消費(fèi)者，那就真的落后了，要知道一步落后，那可就步步落后。實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，比如給附近的幼兒園、小學(xué)免費(fèi)分發(fā)一些消費(fèi)劵，可以起到一定的引流作用，在節(jié)假日期間搞活動(dòng)也能活躍氣氛，促進(jìn)消費(fèi)。

四、升級(jí)更新

再好的游樂(lè)設(shè)備，再好的體驗(yàn)項(xiàng)目，時(shí)間久了，對(duì)兒童的吸引力也會(huì)下降。目前游樂(lè)設(shè)備的更新速度加快，當(dāng)別的兒童樂(lè)園在不斷的升級(jí)更新，而你還在吃老本，結(jié)果可想而知。所以室內(nèi)兒童樂(lè)園應(yīng)不時(shí)的更新一些好的游樂(lè)設(shè)備，適當(dāng)?shù)囊M(jìn)一些好的游樂(lè)項(xiàng)目，要持續(xù)的對(duì)兒童保持吸引力，提高兒童消費(fèi)的黏性。

奧樂(lè)奧新一代樂(lè)教園對(duì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保每一件產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、安全可靠，原材料符合安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，確保產(chǎn)品安全環(huán)保。讓孩子們玩得開(kāi)心，讓家長(zhǎng)們看得放心！

五、危機(jī)意識(shí)

保持危機(jī)意識(shí)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的兒童游樂(lè)場(chǎng)而言，也是如此。要走在別人的前面，走在危機(jī)的前面。作為室內(nèi)兒童樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者的你，需要及時(shí)更新優(yōu)秀的游樂(lè)項(xiàng)目、提高再提高服務(wù)質(zhì)量、豐富游樂(lè)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、策劃方案等。

兒童游樂(lè)場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)要注意些什么

經(jīng)營(yíng)兒童游樂(lè)場(chǎng)，更多時(shí)候，我們需要主動(dòng)出擊，學(xué)會(huì)更多的引流、獲客、裂變的方法，才能讓自己的生意越來(lái)越好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，唯有創(chuàng)新，才能破局。

今天給大家分享的這個(gè)案例，是2019年蔣老師在湖南岳陽(yáng)幫助一家兒童游樂(lè)園，策劃的一套營(yíng)銷(xiāo)方案，這套方案執(zhí)行了30天時(shí)間，就成交了2600名會(huì)員，成功收款130萬(wàn)，大概是這家店投資款的40%。

那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢？接下來(lái)，給大家一步步來(lái)解析：

案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)之后，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理，一干就是10年時(shí)間，去年萌發(fā)了一個(gè)想法，想在老家開(kāi)一家兒童游樂(lè)園，讓小孩子寓教于樂(lè)，邊玩邊學(xué)到知識(shí)，說(shuō)干就干，自己策劃了一段時(shí)間，就把這家兒童游樂(lè)園開(kāi)起來(lái)了。

不得不說(shuō)，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，整個(gè)兒童游樂(lè)園一共設(shè)計(jì)了12大板塊，每一個(gè)板塊可以提升小孩的各個(gè)方面，比如說(shuō)毅力、耐力、智力等等，當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入，因?yàn)閳?chǎng)地是租用了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?chǎng)，位置在商場(chǎng)4樓，面積有超過(guò)1000平米，徐總說(shuō)這家益智兒童游樂(lè)園，總投資大概是300萬(wàn)。

開(kāi)業(yè)之初，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開(kāi)業(yè)，第一月，生意還不錯(cuò)，因?yàn)楹芏嗳藞D個(gè)新鮮，加上商場(chǎng)的大力宣傳，所以，第一個(gè)月的業(yè)績(jī)完成了16萬(wàn)，當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長(zhǎng)一段時(shí)間，認(rèn)為自己終于選對(duì)了創(chuàng)業(yè)方向。

可是，緊接著三個(gè)月時(shí)間，7月份、8月份、9月份，暑假期間，按道理生意會(huì)更加火爆，但是沒(méi)想到，連續(xù)3個(gè)月，業(yè)績(jī)都低于5萬(wàn)，最慘的一個(gè)月，業(yè)績(jī)不到3萬(wàn)，為何呢？

經(jīng)過(guò)徐總分析，很多人只是圖個(gè)新鮮，后來(lái)沒(méi)有可持續(xù)性消費(fèi)，再加上自己不善經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)模式，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。就在這個(gè)時(shí)候，徐總不忍心看著自己一手打造出來(lái)的“兒童帝國(guó)”就這樣垮掉了，于是連夜坐高鐵，從岳陽(yáng)趕來(lái)深圳，找我這個(gè)老同學(xué)求救。

三套營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)發(fā)力，30天時(shí)間，成交2600名會(huì)員，收款130萬(wàn)情節(jié)之下，徐總找到我，三杯酒喝下去，我的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意一下有了感覺(jué)，于是給了徐總3套方案，可以同步進(jìn)行，游樂(lè)園必將扭虧為盈。

仔細(xì)分析了徐總的客源情況，大部分來(lái)體驗(yàn)的小孩，都是5歲-13歲為主，也就是幼兒園大班和小學(xué)生，然而學(xué)生只是用戶，真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長(zhǎng)。影響家長(zhǎng)消費(fèi)決策的，主要是孩子和老師。

捋清了這層關(guān)系之后，我們開(kāi)始設(shè)計(jì)第一套方案：

方案1，送車(chē)模型，打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)這套方案的核心，就是借鑒了“流行元素”的營(yíng)銷(xiāo)模式，小孩也是有圈子的，當(dāng)一個(gè)小孩來(lái)我們這里消費(fèi)之后，我們會(huì)送他一個(gè)車(chē)模型，然后他們這個(gè)圈子里面，肯定都想要，這個(gè)時(shí)候，小孩就會(huì)吵著要車(chē)模型，只能回去拉著父母，來(lái)到徐總的益智游樂(lè)園。

我們推出的方案是：

199元可以體驗(yàn)1次，單次時(shí)長(zhǎng)是45分鐘，然后送車(chē)模型。

充值500元，可以體驗(yàn)3次，送車(chē)模型+書(shū)包+兒童文具。

充值1000元，可以體驗(yàn)6次，送車(chē)模型+兒童手表+兒童智能畫(huà)板。

當(dāng)然，這個(gè)方案只是暖場(chǎng)，讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂(lè)園，但如何讓學(xué)生長(zhǎng)期來(lái)體驗(yàn)?zāi)?？這里面需要找到影響購(gòu)買(mǎi)決策的老師，如何搞定老師呢？

方案2，贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡

如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡，成功引流呢？如何讓老師主動(dòng)變成“推薦員”？

徐總的游樂(lè)園周邊5公里，有6家小學(xué)，超過(guò)了2萬(wàn)名小學(xué)生，我們跟學(xué)校合作，送出去了3000張?bào)w驗(yàn)卡，當(dāng)然體驗(yàn)卡不是白送，而是有條件的：

1，三好學(xué)生每人可以領(lǐng)一張。

2，體育成績(jī)?cè)?0分以上的學(xué)生，每人領(lǐng)取一張。

3，數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)?0分以上的學(xué)生，每人也可以領(lǐng)取一張。

4，語(yǔ)文或者英語(yǔ)成績(jī)?cè)?5分以上的學(xué)生，也可以領(lǐng)取一張。

5，班干部，每人也可以領(lǐng)域一張。

這一步也是為了打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到這個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目，緊接著，如何長(zhǎng)期吸引學(xué)生來(lái)體驗(yàn)?zāi)?？這里面，需要請(qǐng)老師來(lái)幫忙，我們?cè)O(shè)置了一套返傭機(jī)制。因?yàn)槊總€(gè)月，很多老師都會(huì)組織集體活動(dòng)，那么只要老師帶領(lǐng)學(xué)生來(lái)消費(fèi)，我們就有返傭。具體是這樣的：

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿100人次，返傭比例是5%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿500人次，返傭比例是10%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿1000人次，返傭比例是20%。

另外當(dāng)場(chǎng)有家長(zhǎng)充值，比如1班帶領(lǐng)了50個(gè)學(xué)生和加上來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)，有20個(gè)家長(zhǎng)充值了，充值總金額是1萬(wàn)元，那么老師可以拿到1000元傭金提成。

光有這套方案還不行，我們還需要裂變機(jī)制：

方案3，家長(zhǎng)充值裂變方案想要讓家長(zhǎng)之間進(jìn)行裂變，其實(shí)可以使用朋友卡模式，具體是這樣設(shè)計(jì)的：

消費(fèi)滿3000元送6000元返1萬(wàn)元

比如你的小孩，在我們兒童游樂(lè)園一共累積消費(fèi)3000元，或者累積充值了3000元，那么我們就送你6000元還返你1萬(wàn)元。

首先，送給你的6000元，里面包含了一張3000元的體驗(yàn)卡，以及10張價(jià)值300元的朋友卡。

3000元的體驗(yàn)卡，你們家小孩可以繼續(xù)使用，里面的10張300元的朋友卡，需要你送給朋友，讓朋友的小孩也來(lái)體驗(yàn)，并且有8位以上的朋友，在我們這里都消費(fèi)滿3000元，那么你就可以拿到1萬(wàn)元的現(xiàn)金。

綜上所述：就這樣，通過(guò)30天時(shí)間，徐總的游樂(lè)園把這3個(gè)方案同時(shí)執(zhí)行落地，成交了2600多名會(huì)員，成功收款130萬(wàn)，一個(gè)月時(shí)間，把投資款的40%都收回來(lái)了，徐總喜開(kāi)顏笑，決定按照這個(gè)方案，在老家繼續(xù)開(kāi)3家兒童游樂(lè)園。

好了，今天的方案就給大家分享到這里，大家學(xué)會(huì)了嗎？歡迎參與話題討論！