答：景區(qū)門票售賣跟餐廳合作的話景區(qū)游樂營銷方案，首先必須要有景區(qū)宣傳總本，這樣客人看到宣傳景點(diǎn)有考慮去不去的想法，合作也要讓餐廳也多一份收入。

其次就是要有優(yōu)惠的門票價(jià)格，一定要比門市價(jià)便宜景區(qū)游樂營銷方案。這樣在餐廳吃飯的時(shí)候，客人點(diǎn)菜之后，店里可以讓客人看看景區(qū)門票介紹，然后客人不懂的店里老板可以再仔細(xì)說給客人聽。

最后必須有車接車送服務(wù)，這樣客人訂票了景區(qū)游樂營銷方案。要是去景區(qū)的話，可以讓客人花最少的時(shí)間到景區(qū)游玩。

我認(rèn)為這三點(diǎn)是可以與餐廳合作的。祝你好運(yùn)景區(qū)游樂營銷方案！

旅游景區(qū)營銷如何吸引游客

旅游景區(qū)對(duì)于普通老百姓來說，不外乎幾個(gè)方面：1、價(jià)格太高，大門門票，單項(xiàng)游樂項(xiàng)目門票，特殊旅游體驗(yàn)項(xiàng)目門票，什么都是門票；2、景區(qū)內(nèi)的住宿費(fèi)用高；3、用餐單價(jià)高且品種少、不營養(yǎng)景區(qū)游樂營銷方案。如何解決游客痛點(diǎn)進(jìn)行營銷，需要認(rèn)真鉆研。針對(duì)這種情況，景區(qū)如何營銷才能吸引游客呢？個(gè)人想法如下：

1、利用全年的季節(jié)進(jìn)行營銷。舉行各類多姿多彩的活動(dòng)，吸引游客留下來，住下來，吃下來，玩下來；如春節(jié)凡是攜帶老人前來的打折消費(fèi)；端午節(jié)給游客贈(zèng)送粽子；中秋節(jié)給游客免費(fèi)派送月餅；凡是季節(jié)都可以舉辦各類活動(dòng)吸引游客；

2、利用年輕人進(jìn)行營銷。如結(jié)婚群體的營銷，凡是持身份證的結(jié)婚對(duì)象，當(dāng)日生日結(jié)婚的，贈(zèng)送結(jié)婚照片十張，而且在特定的節(jié)假日選擇在景區(qū)結(jié)婚的，請(qǐng)民政部門現(xiàn)場辦理結(jié)婚證件。對(duì)已經(jīng)登記結(jié)婚的情侶，提供當(dāng)日免費(fèi)進(jìn)入景區(qū)拍攝婚紗照的待遇；

3、針對(duì)某省、某地區(qū)、某國家的人群，分一年四季進(jìn)行打折優(yōu)惠，如貴州的做法，高速公路折扣百分之五十，景區(qū)門票折扣百分之五十，吸引了大量游客。針對(duì)某省、某地區(qū)、某國家的人民，定期舉辦民族特色的產(chǎn)品展示、服裝服飾展示、美術(shù)畫展、文物展等。

4、針對(duì)少兒、幼兒的旅游優(yōu)惠。如年齡在13歲以下的少年，年齡在6歲以下的幼兒，家長可以打折門票。給幼兒一定的拍照免費(fèi)贈(zèng)送、小禮品贈(zèng)送、景區(qū)紀(jì)念冊贈(zèng)送等。

5、明星助陣活動(dòng)。邀請(qǐng)明星到景區(qū)進(jìn)行歌舞表演、才藝表演、捐贈(zèng)展示等，由此吸引游客前來觀賞，提高門票的銷售率。

6、各國特色產(chǎn)品展示營銷。每個(gè)季度舉行東南亞、西歐、非洲、亞洲、南美洲等國家的特色產(chǎn)品銷售，助力景區(qū)營銷，吸引游客前來觀賞、購物。

7、舉辦各類活動(dòng)。如體育賽事、運(yùn)動(dòng)會(huì)、音樂發(fā)布會(huì)、房地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、科技發(fā)布會(huì)等，吸引各類游客。

8、針對(duì)政府、企業(yè)、單位、民間團(tuán)體團(tuán)購營銷。每年很多單位到了年終，都會(huì)給員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，景區(qū)可以廣泛聯(lián)系政府單位、企業(yè)、組織、民間團(tuán)體，開展團(tuán)購服務(wù)，給予適當(dāng)優(yōu)惠打折，吸引游客。

景區(qū)營銷的主要做法：

1、利用人性貪圖便宜的弱點(diǎn)進(jìn)行營銷；

2、利用人類好奇的心理進(jìn)行營銷；

3、利用游客旺季預(yù)定難的旅游特點(diǎn)進(jìn)行營銷；

4、利用中國傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行營銷；

5、利用中國人尊老愛幼的傳統(tǒng)美德進(jìn)行營銷；

6、利用年輕人愛美的心理進(jìn)行營銷；

7、利用婚慶、司慶、年終總結(jié)大會(huì)、發(fā)布會(huì)、高科技產(chǎn)品展覽等機(jī)會(huì)進(jìn)行營銷；

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，旅游景區(qū)有哪些創(chuàng)意營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷是所有企業(yè)都逃不開且必須重視的兩個(gè)字，創(chuàng)意營銷可以創(chuàng)造出“一夜爆紅”的奇跡！景區(qū)的營銷工作似乎只能和傳統(tǒng)的、簡單的、直接的促銷推廣聯(lián)系在一起，實(shí)則不然，接下來就讓小編為大家奉上全球景區(qū)營銷五大經(jīng)典案例！

案例一：全世界最好的工作

Sapient公司是澳大利亞昆士蘭州旅游局長期合作伙伴，每年都承擔(dān)許多昆士蘭旅游推廣項(xiàng)目。2008年初，公司接到推廣大堡礁島嶼旅游項(xiàng)目時(shí)，有點(diǎn)為難?！叭澜缱詈玫墓ぷ鳌钡脑O(shè)計(jì)師、Sapient公司澳大利亞全國管理總監(jiān)——邁克爾·布拉納覺得需要一個(gè)能迅速吸引人們注意和打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的全新策略方案。Sapient的團(tuán)隊(duì)決定從消費(fèi)者心理入手。“而成為一個(gè)當(dāng)?shù)鼐用?，是體驗(yàn)文化的最好方式?！辈祭{強(qiáng)調(diào)。

布拉納團(tuán)隊(duì)總結(jié)出一句話的營銷策略：“感受大堡礁，生活在這里。”

第一：引入“工作”概念

2009年初，正值金融風(fēng)暴席卷全球，企業(yè)大量裁員、失業(yè)率居高不下，人心惶惶。所以，誰能夠擁有一份穩(wěn)定、高薪的工作，絕對(duì)是一件令人羨慕的事情。基于以上兩點(diǎn)考慮，布拉納團(tuán)隊(duì)的想法有了一次飛躍：讓人們想象，能生活在大堡礁——不僅僅是旅游，而是擁有一份每小時(shí)1400澳元超高待遇的工作，而且工作環(huán)境又愜意，工作內(nèi)容又輕松?！斑@該會(huì)有多么大的吸引力啊！誰能不為這份工作心動(dòng)呢？”

第二：請(qǐng)你們幫我講故事

當(dāng)這些想法成熟后，布拉納團(tuán)隊(duì)開始為世人講述這樣一個(gè)美麗的故事：在北半球一片陰沉和寒冷的時(shí)候，這里的熱帶島嶼陽光明媚，有一份愜意的工作正等著你。是的，這是“全世界最好的工作”。招聘的流程很漫長，這是布拉納團(tuán)隊(duì)特意設(shè)計(jì)的，因?yàn)檫@樣，世界各大媒體就會(huì)有充分時(shí)間持續(xù)報(bào)道。廣告投放也非常簡單。他們僅在澳大利亞旅游主要客源國，如美國、歐盟、新西蘭、新加坡、馬來西亞、印度、中國、日本和韓國等，發(fā)放一些分類職位廣告、職位列表和小型的橫幅，引導(dǎo)人們登錄網(wǎng)站。另外，布拉納的團(tuán)隊(duì)還利用網(wǎng)絡(luò)的交互性，比如Youtube、Twitter、社交網(wǎng)站等，使活動(dòng)影響力不斷延伸。經(jīng)過1年的運(yùn)作，“全世界最好的工作”的受眾達(dá)到30億，幾乎占了全球總?cè)丝诘囊话耄皇盏絹碜?02個(gè)國家（和地區(qū)）近3.5萬份申請(qǐng)視頻。全球每個(gè)國家（或地區(qū)）都至少有一人發(fā)了申請(qǐng)；招聘網(wǎng)站的點(diǎn)擊量超過800萬，平均停留時(shí)間是8.25分鐘；谷歌搜索詞條“世界上最好的工作+島”，可搜到4萬多條新聞鏈接和23萬多個(gè)博客頁面。

招聘活動(dòng)結(jié)束的當(dāng)天，昆士蘭州州長安娜·布萊由衷地贊嘆道：“‘全世界最好的工作’不僅是一段令人贊嘆的旅程，也是史上最成功的旅游營銷戰(zhàn)略！

案例二：新西蘭《指環(huán)王》奇跡10年前，新西蘭南部是一片風(fēng)景壯麗，但是人煙稀少的地方。2003年12月1日，新西蘭首都惠靈頓萬人空巷。由美國新線電影公司投資拍攝的電影《指環(huán)王》三部曲之第三部《國王歸來》在這里舉行全球首映。這不僅是第一次好萊塢影片在新西蘭舉行全球首映，而且首映規(guī)模也創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄：參加人數(shù)達(dá)10萬人。一位專程從其他城市趕到惠靈頓的影迷說：“這部影片將是新西蘭電影史上的唯一，是所有新西蘭人的驕傲?！?/p>

這部典型的好萊塢風(fēng)格影片無形中令遠(yuǎn)離美國的南太平洋國家新西蘭獲得了神奇的力量。如今只要提起《指環(huán)王》，世界各地的觀眾都能輕易地聯(lián)想到新西蘭，因?yàn)殡娪爸猩裨挵愕摹爸型潦澜纭保侨∽孕挛魈m南部一片風(fēng)景壯麗、人煙稀少的地方。

第一：《指環(huán)王》打造的旅游品牌

《指環(huán)王》三部曲在無形之中，成就了一個(gè)經(jīng)典的旅游品牌，新西蘭的旅游業(yè)也因此有了一個(gè)鮮明的主題。

1、旅游品牌定位：魔戒之國；

2、旅游主題開發(fā)：在原有新西蘭旅游的基礎(chǔ)上，重新包裝推出探訪新西蘭南北島各大新奇景點(diǎn)的“魔戒”主題游。

第二：影視業(yè)與旅游業(yè)的完美結(jié)合

新西蘭國家旅游局最近發(fā)表的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每十個(gè)到新西蘭旅游的外國游客中，就有一個(gè)聲稱是被《指環(huán)王》吸引來的，并且，這股熱潮短期內(nèi)不會(huì)停止。

第三：新西蘭旅游業(yè)奇跡產(chǎn)生的啟示

由此，利用強(qiáng)大的影視資源，展開營銷傳播活動(dòng)，對(duì)劇中的自然風(fēng)光與人文特色展開具有特色品牌打造，資源開發(fā)，成為了可能。

1、《指環(huán)王》對(duì)新西蘭南部旅游地的整合營銷傳播；

2、《指環(huán)王》賦予了新西蘭南部旅游鮮明的品牌價(jià)值、文化內(nèi)涵；

影視、比賽等文化娛樂活動(dòng)會(huì)讓觀眾感同身受，從而產(chǎn)生身臨其境的期望——旅游成了滿足這種期望的最好方式。所以，結(jié)合熱門的文娛活動(dòng)進(jìn)行深度旅游和特色旅游線路的開發(fā)，將會(huì)成為旅行社開發(fā)新品的趨勢之一，也將越來越廣泛的被消費(fèi)者認(rèn)同和接受。

“清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認(rèn)為，新西蘭其實(shí)可以借力指環(huán)王更全方位的傳播，參考韓國影視劇與旅游的深度合作以及服飾、餐飲、影視周邊產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的模式。劉東明老師還強(qiáng)調(diào)尤其需要學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)超過了“報(bào)紙”、“雜志”、“電視”等傳統(tǒng)媒體，成為公眾獲取旅游信息的最重要的渠道，是旅游信息傳播的第一媒體。

案例三：荷蘭“海平面下的藝術(shù)之光”為更好的推廣荷蘭深度游產(chǎn)品，繼成功推廣“探訪世界上最美麗的春天”及“海平面下的騎行”大型主題活動(dòng)后，荷蘭旅游局結(jié)合凱撒國際旅行社“繽紛荷蘭6日體驗(yàn)之旅”產(chǎn)品，與荷蘭5家著名旅游機(jī)構(gòu)一起合作推出“海平面下的藝術(shù)之光”網(wǎng)絡(luò)游戲推廣活動(dòng)，目的在于鞏固并提高荷蘭業(yè)者在中國市場中的知名度，促進(jìn)更多本地業(yè)者參與荷蘭旅游推廣活動(dòng)，同時(shí)吸引更多中國旅游者選擇荷蘭作為他們的旅游目的地。

第一：“海平面下的藝術(shù)之光”

將通過網(wǎng)絡(luò)游戲的形式將荷蘭特色展示給參與游戲的消費(fèi)者，游戲簡單、有趣、輕松，內(nèi)容活潑、豐富。所有參與者都有機(jī)會(huì)獲得豐富的獎(jiǎng)品，數(shù)量多多，周周驚喜不斷；另外，荷蘭旅游局還將在活動(dòng)最后通過抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生“荷蘭雙人游大獎(jiǎng)”，中獎(jiǎng)?wù)呖梢杂H身前往荷蘭，領(lǐng)略這座海平面下國度的藝術(shù)魅力。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷需要遵循網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則，其中首當(dāng)其沖的是intersting利益原則，網(wǎng)絡(luò)營銷要趣味化，而游戲恰恰是娛樂化程度最大的。旅游美景與游戲融合自然讓網(wǎng)民留戀忘返。

第二：將藝術(shù)作為主線貫穿整個(gè)行程

參觀阿姆斯特丹國立博物館和凡高美術(shù)館作為重點(diǎn)，穿插烏特勒支音樂盒博物館以增加產(chǎn)品的多樣性及參觀情趣，使消費(fèi)者在花費(fèi)較少費(fèi)用的條件下，盡可能的享受更多精彩。此產(chǎn)品極具競爭力的市場價(jià)格，以及獨(dú)特鮮明的旅游亮點(diǎn)，自投放市場以來，已經(jīng)受到許多消費(fèi)者和業(yè)者們的高度關(guān)注。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，自2005年至2007年，中國游客到荷蘭旅游人數(shù)每年都以15%的比例進(jìn)行增長；在2008年“探訪世界上最美麗的春天”主題活動(dòng)中人數(shù)增長相對(duì)于2007年一度高達(dá)36%，所獲得的巨大成功是前所未有的。

案例四：玉龍雪山與“印象麗江”情緣玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級(jí)景區(qū)之一，升級(jí)后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。

從景區(qū)營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略。所謂品牌擴(kuò)展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。為此，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以麗江山水實(shí)景演出大型舞臺(tái)劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌。

第一：《印象麗江》成功探秘

大型山水實(shí)景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動(dòng)。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計(jì)，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元?！队∠篼惤窞槭裁茨苋〉眠@樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢？就節(jié)目本身而言，主要是三個(gè)結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合、少數(shù)名族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。

第二：《印象麗江》最棘手問題

1、價(jià)格策略：如何制定門票價(jià)格政策。

既要調(diào)動(dòng)旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益？

對(duì)此，《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑，采取了一種超強(qiáng)勢的、也是非均衡的門票價(jià)格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優(yōu)惠政策和銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過5萬人，就能享受逐級(jí)累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎(jiǎng)勵(lì)；中小旅行社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于5萬人，就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個(gè)籃子里的做法，看似具有很大的市場風(fēng)險(xiǎn)，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對(duì)所有旅行社實(shí)行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則，加強(qiáng)對(duì)客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區(qū)的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)客源市場的營銷控制。限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件。事實(shí)上，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式，但對(duì)原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數(shù)量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)了景區(qū)對(duì)旅游分銷鏈的營銷控制，進(jìn)而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征。

案例五：大理聯(lián)袂天龍八部影視城：逍遙江湖借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機(jī)，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺(tái)階，在全國（甚至世界）范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬動(dòng)大理經(jīng)濟(jì)和文化板塊。

第一：回歸整合 風(fēng)花雪月

1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風(fēng)情

2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇

3、風(fēng)花雪月——富有詩意的自然景觀

4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——?dú)v史人文

5、南詔國、大理國——古王國

6、三道茶、三月街——白族風(fēng)情

7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團(tuán)和氣的“妙香國”

第二：借勢引爆 逍遙天下

1、莊子著作《逍遙游》，有仙風(fēng)道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強(qiáng)大的文化支撐和哲學(xué)意味，且與旅游直接相關(guān)。

2、《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒誰管”，極其精準(zhǔn)地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動(dòng)、最突出的感受，是對(duì)“風(fēng)花雪月”的最佳闡釋，是消費(fèi)者對(duì)大理旅游的需求和利益的最佳訴求。

3、回顧大理歷史民俗傳說故事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：22位皇帝中有9個(gè)禪位出家，淡薄名利，何其逍遙！東山將軍與白姐錯(cuò)換鞋子，神仙偷情，何其逍遙！三道茶，一茶三味，何其逍遙！每處山水都有一個(gè)愛情神話，縱情山水，何其逍遙……如果能找到一個(gè)詞準(zhǔn)確地概括大理所有的風(fēng)情景觀、人文歷史，同時(shí)又能帶給消費(fèi)者豐富的消費(fèi)聯(lián)想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬！南詔至大理國500年來無內(nèi)戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談?dòng)⑿邸⒒实鄢黾?、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來去無蹤……逍遙哉！

4、將嚴(yán)肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結(jié)合，“逍遙”可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。

“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào)：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全；風(fēng)情、人情、愛情、俠情情情動(dòng)人，可賞、可玩、可見、可聞，風(fēng)花雪月，完全之美，逍遙江湖！

“逍遙、江湖”使“風(fēng)花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說“風(fēng)花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準(zhǔn)恰當(dāng)、力沉勢大。