房地產(chǎn)水景小型游樂設(shè)備定制:售樓處賣房子的常見套路有哪些

很高興能回答這個問題房地產(chǎn)水景小型游樂設(shè)備定制。

個人從事房地產(chǎn)銷售工作多年房地產(chǎn)水景小型游樂設(shè)備定制，對于售樓處的套路來說，我應(yīng)該是比較有發(fā)言權(quán)的了。

首先我申明一點，對于套路這個詞，我個人不是很喜歡，因為大家是從購房者的角度出發(fā)的，對于售樓處的出發(fā)點不一樣，所以容易形成對立，由于信息不暢通，所以大家總是認(rèn)為售樓處的都是壞人，銷售人員都是騙子，就是為了實現(xiàn)個人的業(yè)績而給大家故意制造各種的陷阱，其實不完全對，我不否認(rèn)行業(yè)內(nèi)有急功近利者，但是總體來說，其實很多的房企的銷售還是比較正規(guī)的，就如我前面說的出發(fā)點不同而已，售樓處為了賣房子而已，所以從他們的角度出發(fā)，就是如何快速成交客戶為目的，只不過在這個過程中，存在著一定的手段房地產(chǎn)水景小型游樂設(shè)備定制。

那么下面我來說一下房地產(chǎn)水景小型游樂設(shè)備定制，售樓處里面常見的一些逼定客戶的一些套路手段吧。

套路一、形成熱銷的假象?，F(xiàn)在很多的售樓部都在拼命營造熱銷的氛圍房地產(chǎn)水景小型游樂設(shè)備定制，特別是在市場不景氣的時候，常用的就是托。當(dāng)你走進(jìn)售樓部的時候，一眼望過去，貌似很多客戶在和置業(yè)顧問談交易、選房子，給你的感覺就是趕快買，要不然這么多人在看房，一旦錯過就沒好房子了，其實很多人根本不是真正的購房者，只不過是托，每天幾十塊錢雇傭的，一旦有客戶來訪，立馬開始談交易。所以對于購房者來說一定要保持理智，切莫被銷售現(xiàn)場的氣氛所迷惑。

套路二、置業(yè)顧問叫單。往往在你還再糾結(jié)哪個戶型好，哪個樓層好的過程中，有些置業(yè)顧問不斷的叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語，這些都是為了逼定你，給你制造趕快選，不選就沒了的假象。

套路三、售樓處的音樂。這個是很多購房者不注意的，但是這里面也是有學(xué)問的，這一點確切的說不能歸類為套路，但是也是為了逼定客戶，渲染現(xiàn)場的氣氛，使客戶大腦處于感性思維，一般的售樓部都會選用比較舒緩的音樂，使你大腦放松，跟著置業(yè)顧問的介紹思路走，而在開盤選房等場合，采用緊張的音樂，促使你更快的選房。

套路四、價格談不定，問經(jīng)理。這個是最常見的了，當(dāng)客戶看好一套房源后，在談價格的時候，客戶如果嫌價格太高而僵持的時候，置業(yè)顧問往往會告訴你，他幫你申請一下經(jīng)理，接下來，經(jīng)理就會出現(xiàn)了，能當(dāng)經(jīng)理的，口才你放心，絕對強(qiáng)于一般的置業(yè)顧問，他們會對你進(jìn)行再次洗腦，最終就看你的表現(xiàn)了，如果你的意志力不強(qiáng)，對不起一毛錢都不給你優(yōu)惠，還把你說的服服帖帖，一旦你堅定原則，他們會見人下菜，可能給與你一定的優(yōu)惠成交。

套路五、可以參加團(tuán)購限時優(yōu)惠。很多的置業(yè)顧問對于猶豫不決的客戶，或者長期觀望不下單的客戶都會使用團(tuán)購或者限時優(yōu)惠的招，表面上看似為你個人考慮，其實你可以觀察一下，當(dāng)天的所有客戶都是享受這個優(yōu)惠的。

套路六、咖啡飲料小禮品。進(jìn)過售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準(zhǔn)備了咖啡飲料糖果點心甚至小禮品，一方面是為了增加現(xiàn)場服務(wù)的質(zhì)感，另一方面也是為了讓你產(chǎn)生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，這一招對于一些面情較軟的客戶來說，很容易打動你的心理防線，讓你放下戒心。

套路七、區(qū)位圖里面的貓膩。很售樓處一般都是必備區(qū)位圖的，根據(jù)區(qū)位圖客戶很容易識別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區(qū)位圖做的完全是利好本項目的，故意縮短一些教育、醫(yī)療、金融公園等配套的距離標(biāo)注，讓你感覺很近很近，其實在空間距離上很遠(yuǎn)。所以這一點，大家一定要對樓盤的區(qū)位有自己的認(rèn)識，方法就是周圍看，眼見為實。

套路八、說辭里面套路。這個是最重要的一種套路了，因為一般的售樓處都會事先準(zhǔn)備好數(shù)十頁的說辭，置業(yè)顧問是要能夠背誦的，對于本項目的各種優(yōu)勢放大的說，對于項目劣勢避重就輕。

以上是在售樓處的一些常見的套路，當(dāng)然還有很多，但是我認(rèn)為追重要的一些都在這里了。那么對于購房者，特別是首次購房者來說，該如何避開一些套路呢？

第一、要看一個樓盤，要多方面了解?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)查看項目的一些基本信息、建議在當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)上查看，也可以登錄當(dāng)?shù)氐姆抗芫志W(wǎng)站對項目的土地情況、預(yù)售情況等進(jìn)行一個了解；有了基本的信息了解還不夠，還要實地查看，特別是對于項目周邊的配套情況等，進(jìn)行實地走一圈，眼見為實。

第二、自己做好置業(yè)計劃，做到心中有數(shù)，堅持己見。在進(jìn)入售樓處之前，自己對自己的購房預(yù)算、購房的戶型、樓層等都有一個大致的計劃，這一點其實不難做到，可以召開家庭會議的方式進(jìn)行討論后再去，去了不要急于下單，可以多看幾家樓盤后，對各個意向樓盤有了這充分的了解之后，再次召開家庭會議進(jìn)行討論，形成家庭內(nèi)部統(tǒng)一的思路，堅持己見，切忌在售樓處現(xiàn)場被能說會道的置業(yè)顧問一忽悠而貿(mào)然做出決定。

好了以上是個人認(rèn)為的一些常見的套路。如果有不妥之處，請諒解。歡迎大家留言討論，如果您覺得我說的有一定道理，請點個贊。

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