游樂(lè)設(shè)備市場(chǎng):如何提高兒童樂(lè)園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

游樂(lè)設(shè)備市場(chǎng),

以前給一個(gè)室內(nèi)兒童娛樂(lè)城策劃過(guò)一個(gè)這樣的項(xiàng)目游樂(lè)設(shè)備市場(chǎng)，給你做個(gè)參考，僅供參考，畢竟具體的項(xiàng)目都有不一樣的地方，采用以下幾個(gè)步驟，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況做出改善方案。

1、現(xiàn)在的生意，不是生意難做，難得是我們的思想還停留在以前的時(shí)候游樂(lè)設(shè)備市場(chǎng)。需要我們做的就是改變我們自己的生意模式和生意的方式：比如，變坐商為行商、變被動(dòng)為主動(dòng)、變盈利的模式等等。

2、分析清楚你的兒童樂(lè)園的目標(biāo)客戶游樂(lè)設(shè)備市場(chǎng)，分析的結(jié)果就是你要能夠精確的描述出你的目標(biāo)客戶的基本特征，這里有幾個(gè)地方要注意：

2.1、兒童樂(lè)園的服務(wù)對(duì)象是“兒童”游樂(lè)設(shè)備市場(chǎng)，但是真正花錢(qián)買(mǎi)單的是“家長(zhǎng)”。

2.2、你要定位的目標(biāo)客戶其實(shí)是“家長(zhǎng)”游樂(lè)設(shè)備市場(chǎng)。

2.3、你的兒童樂(lè)園的服務(wù)項(xiàng)目需要做的就是讓“家長(zhǎng)”感到很“值”。

2.4、為什么感到很“值”，這里就是與其他的做兒童樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，所以我們?cè)陧?xiàng)目策劃過(guò)程中，一定要要注意操控人性，操控人性的幾個(gè)關(guān)鍵字“比”，還有兩個(gè)字。這里面讓客戶感到很“值”的方式就是讓消費(fèi)者通過(guò)對(duì)比來(lái)得出的價(jià)值體現(xiàn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：這里面就是站在目標(biāo)客戶的角度思考問(wèn)題，既然要讓他們通過(guò)對(duì)比來(lái)產(chǎn)生差距，這就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的原因，切記不要站在自己的角度來(lái)判斷。

對(duì)比的角度就分成很多的了：你能夠把消費(fèi)者的習(xí)以為常的東西通過(guò)改變，讓消費(fèi)者感到很好，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做，那你就贏了。

4、我們當(dāng)時(shí)給一個(gè)室內(nèi)兒童樂(lè)園策劃的時(shí)候，是站在家長(zhǎng)的角度考慮問(wèn)題：

（1）、在小孩玩的過(guò)程中，家長(zhǎng)最擔(dān)心的就是小孩的“安全”，那么，我們就從“100%安全”的角度出發(fā)來(lái)構(gòu)建這家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。需要達(dá)到的結(jié)果就是讓家長(zhǎng)一看這樣的地方和架勢(shì)，就讓他們感到100%的放心，然后他們會(huì)與其他地方進(jìn)行對(duì)比，覺(jué)得還是這邊安全。

（2）、現(xiàn)實(shí)中，家長(zhǎng)帶小孩來(lái)玩，玩得開(kāi)不開(kāi)心是小孩的直覺(jué)，但是玩得“值不值”，是家長(zhǎng)做出購(gòu)買(mǎi)的判斷。

因此，家長(zhǎng)帶小孩來(lái)玩，如果純粹是玩或者打發(fā)時(shí)間，這樣在家長(zhǎng)眼里就沒(méi)有什么特別的含義，無(wú)非就是花點(diǎn)錢(qián)（如果目標(biāo)客戶是不缺錢(qián)的那些人，那就更沒(méi)有感覺(jué)）。

我們的策劃做法就是：讓小孩在玩的過(guò)程中，還能學(xué)點(diǎn)東西回去。最經(jīng)典的就是有一部分小孩，在這邊玩了幾次之后，回去自己會(huì)主動(dòng)給家長(zhǎng)盛飯（這個(gè)是家長(zhǎng)親口說(shuō)的），家長(zhǎng)就問(wèn)孩子（一開(kāi)始很驚訝的）：“是幼兒園的老師教你的嗎？”，孩子的回答是游樂(lè)場(chǎng)玩的時(shí)候?qū)W會(huì)的。

這樣，這家游樂(lè)場(chǎng)瞬間在家長(zhǎng)的心理就植入了不一樣的體驗(yàn)，而且家長(zhǎng)的口碑是相互傳播的。

那么，這樣的話，瞬間就把這家游樂(lè)場(chǎng)和別的玩的地方給區(qū)隔開(kāi)來(lái)了，在家長(zhǎng)眼里很“值”。

當(dāng)然，剩下的就是你如何把這些客戶的見(jiàn)證做成宣傳式的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

5、還有就是現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，最現(xiàn)實(shí)的就是“價(jià)格”。價(jià)格是最能讓客戶進(jìn)行對(duì)比的，就是“便宜”還是“貴”。

在這里建議你做一個(gè)產(chǎn)品線的布局，我們當(dāng)時(shí)給這家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)做的產(chǎn)品布局，分成幾個(gè)區(qū)域，其中一個(gè)區(qū)域就是類似于一些簡(jiǎn)單的，比如搖搖車，很簡(jiǎn)單，也很便宜，這些是吸引客流的，如果可以的話，你甚至還可以設(shè)計(jì)出“免費(fèi)的”項(xiàng)目，吸引客流，讓客戶覺(jué)得你這邊每天都是人山人海，感覺(jué)就是人氣多生意好，一般的消費(fèi)者都是傾向于人多的地方走。

然后就是其他的一些產(chǎn)品，價(jià)格可以依次設(shè)計(jì)，總之，給人的感覺(jué)就是價(jià)格越高越“值得”，關(guān)鍵是你如何把感覺(jué)“值得”的地方讓客戶能夠直觀的感受到。

個(gè)人建議，僅供參考，更多的......

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