讓快樂加倍！
19533904881
讓快樂加倍！
19533904881
一個城市的發(fā)展，的確與當地領導有著密切關系。當一個領導有運籌帷幄的智慧，勇于擔當的能力，善于指揮的手段，就能干出一番事業(yè)。造福一方民眾。說起梅河口市，那也是幾經沉浮之地；上世紀八十年代，由一個普通縣鎮(zhèn)，一夜之間竄升為管轄三縣的地級市。當一些人，正做升官發(fā)財之夢還未醒時，轉瞬之間，又回到縣級市。所以當時為官的彷徨，為民的迷茫。梅河口向何處去，如何發(fā)展？擺到新領導的案頭上。 別無退路，必須迎難而上，大刀闊斧殺出一條新路，這是新領導班子形成的共識；于是說干就干，才有梅河口市今天這番成就。讓我說句真心話:梅河口真的變了，變化之快、之大，那真是日新月異呀通化游樂園設備定制！我可以滿懷信心的說；梅河口一定會充分發(fā)揮其獨特區(qū)位優(yōu)勢，利用地利人和，創(chuàng)造梅河口市更加美好未來。
經營兒童游樂場，更多時候，我們需要主動出擊，學會更多的引流、獲客、裂變的方法，才能讓自己的生意越來越好，因為這個時代，競爭越來越大，產品同質化越來越嚴重，唯有創(chuàng)新，才能破局。
今天給大家分享的這個案例，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園，策劃的一套營銷方案，這套方案執(zhí)行了30天時間，就成交了2600名會員，成功收款130萬，大概是這家店投資款的40%。
那么這套方案具體是如何實施的呢？接下來，給大家一步步來解析：
案例背景徐總是我的大學同學，大學畢業(yè)之后，一直在上海一家兒童玩具公司做產品經理，一干就是10年時間，去年萌發(fā)了一個想法，想在老家開一家兒童游樂園，讓小孩子寓教于樂，邊玩邊學到知識，說干就干，自己策劃了一段時間，就把這家兒童游樂園開起來了。
不得不說，徐總是一名非常優(yōu)秀的產品經理，整個兒童游樂園一共設計了12大板塊，每一個板塊可以提升小孩的各個方面，比如說毅力、耐力、智力等等，當然這些硬件設施和軟件設施都是非常高的投入，因為場地是租用了當地最大的商場，位置在商場4樓，面積有超過1000平米，徐總說這家益智兒童游樂園，總投資大概是300萬。
開業(yè)之初，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)，第一月，生意還不錯，因為很多人圖個新鮮，加上商場的大力宣傳，所以，第一個月的業(yè)績完成了16萬，當時徐總也高興了很長一段時間，認為自己終于選對了創(chuàng)業(yè)方向。
可是，緊接著三個月時間，7月份、8月份、9月份，暑假期間，按道理生意會更加火爆，但是沒想到，連續(xù)3個月，業(yè)績都低于5萬，最慘的一個月，業(yè)績不到3萬，為何呢？
經過徐總分析，很多人只是圖個新鮮，后來沒有可持續(xù)性消費，再加上自己不善經營，沒有很好的營銷模式，導致業(yè)績下滑。就在這個時候，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了，于是連夜坐高鐵，從岳陽趕來深圳，找我這個老同學求救。
三套營銷方案，同時發(fā)力，30天時間，成交2600名會員，收款130萬情節(jié)之下，徐總找到我，三杯酒喝下去，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺，于是給了徐總3套方案，可以同步進行，游樂園必將扭虧為盈。
仔細分析了徐總的客源情況，大部分來體驗的小孩，都是5歲-13歲為主，也就是幼兒園大班和小學生，然而學生只是用戶，真正的“消費者”其實是家長。影響家長消費決策的，主要是孩子和老師。
捋清了這層關系之后，我們開始設計第一套方案：
方案1，送車模型，打開學生市場這套方案的核心，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式，小孩也是有圈子的，當一個小孩來我們這里消費之后，我們會送他一個車模型，然后他們這個圈子里面，肯定都想要，這個時候，小孩就會吵著要車模型，只能回去拉著父母，來到徐總的益智游樂園。
我們推出的方案是：
199元可以體驗1次，單次時長是45分鐘，然后送車模型。
充值500元，可以體驗3次，送車模型+書包+兒童文具。
充值1000元，可以體驗6次，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板。
當然，這個方案只是暖場，讓學生們都知道我們的兒童游樂園，但如何讓學生長期來體驗呢？這里面需要找到影響購買決策的老師，如何搞定老師呢？
方案2，贊助學校3000張體驗卡
如何利用3000張體驗卡，成功引流呢？如何讓老師主動變成“推薦員”？
徐總的游樂園周邊5公里，有6家小學，超過了2萬名小學生，我們跟學校合作，送出去了3000張體驗卡，當然體驗卡不是白送，而是有條件的：
1，三好學生每人可以領一張。
2，體育成績在80分以上的學生，每人領取一張。
3，數學成績在80分以上的學生，每人也可以領取一張。
4，語文或者英語成績在75分以上的學生，也可以領取一張。
5，班干部，每人也可以領域一張。
這一步也是為了打開學校市場，讓學生體驗到這個游樂項目，緊接著，如何長期吸引學生來體驗呢？這里面，需要請老師來幫忙，我們設置了一套返傭機制。因為每個月，很多老師都會組織集體活動，那么只要老師帶領學生來消費，我們就有返傭。具體是這樣的：
累積帶領學生消費滿100人次，返傭比例是5%。
累積帶領學生消費滿500人次，返傭比例是10%。
累積帶領學生消費滿1000人次，返傭比例是20%。
另外當場有家長充值，比如1班帶領了50個學生和加上來消費體驗，有20個家長充值了，充值總金額是1萬元，那么老師可以拿到1000元傭金提成。
光有這套方案還不行，我們還需要裂變機制：
方案3，家長充值裂變方案想要讓家長之間進行裂變，其實可以使用朋友卡模式，具體是這樣設計的：
消費滿3000元送6000元返1萬元
比如你的小孩，在我們兒童游樂園一共累積消費3000元，或者累積充值了3000元，那么我們就送你6000元還返你1萬元。
首先，送給你的6000元，里面包含了一張3000元的體驗卡，以及10張價值300元的朋友卡。
3000元的體驗卡，你們家小孩可以繼續(xù)使用，里面的10張300元的朋友卡，需要你送給朋友，讓朋友的小孩也來體驗，并且有8位以上的朋友，在我們這里都消費滿3000元，那么你就可以拿到1萬元的現金。
綜上所述：就這樣，通過30天時間，徐總的游樂園把這3個方案同時執(zhí)行落地，成交了2600多名會員，成功收款130萬，一個月時間，把投資款的40%都收回來了，徐總喜開顏笑，決定按照這個方案，在老家繼續(xù)開3家兒童游樂園。
好了，今天的方案就給大家分享到這里，大家學會了嗎？歡迎參與話題討論！
本文標簽：通化游樂園設備定制
Copyright ? 2023 溫州夏果游樂設備有限公司 版權所有 備案號：浙ICP備2021001184號-1 城市分站創(chuàng)業(yè)有風險，投資加盟需謹慎
