我覺(jué)得呼侖貝爾草原是我國(guó)頂級(jí)旅游勝地之一永安非標(biāo)游樂(lè)設(shè)備。

該草原位于我國(guó)內(nèi)蒙古，是眾多古代文明、游牧民族的發(fā)祥地，東胡、匈奴、鮮卑、室韋、回紇、突厥、契丹、女真、蒙古等民族曾繁衍生息于此，被史學(xué)界譽(yù)為“中國(guó)北方游牧民族搖籃”，在世界史上占據(jù)較高地位。

內(nèi)蒙古呼倫貝爾草原是個(gè)風(fēng)光優(yōu)美、景色宜人的地方，那里有一望無(wú)際的綠色，有延綿起伏的大興安嶺，還有美麗富饒的呼倫湖和貝爾湖。這里被人們盛贊為北國(guó)碧玉，人間天堂。

特別是夏天這里空氣清新,氣溫涼爽，是避暑度假的勝地。 一場(chǎng)細(xì)雨過(guò)后，一覽草原風(fēng)光。美麗的大草原一眼望不到邊，藍(lán)天白云、碧草綠浪、湖水漣漪、牛羊成群、點(diǎn)點(diǎn)氈房、裊裊炊煙，整個(gè)草原清新寧?kù)o。茫茫無(wú)際的牧場(chǎng)，傳來(lái)悠揚(yáng)的牧歌，一條彎彎的小河，靜靜地流向遠(yuǎn)方。白色的羊群在山坡上吃草。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，好像是白云飄浮在山間，又好似粒粒珍珠撒落在草原上。微風(fēng)吹過(guò)，草浪滾滾，形成了一片綠色的海洋。是我最理想的旅游圣地之一。

隋唐英雄傳中的瓦崗寨真實(shí)情況又是如何呢？

瓦崗寨最初由翟讓、徐世績(jī)（即徐茂公、后改名李績(jī)）、單雄信、王伯當(dāng)、翟弘、王儒信等人創(chuàng)立，開始時(shí)只是搶劫過(guò)路客商，后來(lái)勢(shì)力大了后，搶劫漕運(yùn)船只，但一直被隋將張須陀吊打。

李密因?yàn)閰⑴c楊玄感叛亂被隋朝通緝，走投無(wú)路時(shí)投奔了瓦崗寨，然后，他組織了對(duì)張須陀的戰(zhàn)斗，一戰(zhàn)成名，張須陀戰(zhàn)死，其手下勇將秦瓊、程知節(jié)、羅士信等投奔隋將裴仁基，后來(lái)裴仁基征討瓦崗寨不能取勝，被奸臣陷害，一氣之下投奔了瓦崗，秦、程、羅等人都上了瓦崗。

后來(lái)有道士到瓦崗寨說(shuō)讖語(yǔ)：“桃李子，皇后繞揚(yáng)州，宛轉(zhuǎn)花園里，勿浪語(yǔ)，誰(shuí)道許”，其中桃李：便是逃亡姓李，勿浪語(yǔ)，誰(shuí)道許，意指密。指出天意是讓李密當(dāng)天子，王伯當(dāng)又勸翟讓說(shuō)：李密是蒲山公，菖蒲當(dāng)然只能長(zhǎng)在翟（沼澤）里，要求翟讓讓位李密，翟讓信了，讓了位。

李密上位后，組織瓦崗軍奪取了隋朝的洛口倉(cāng)，獲得大量的糧食，開倉(cāng)放糧，隊(duì)伍急劇擴(kuò)大，四方豪杰紛紛投奔，李密又多次打敗隋朝洛陽(yáng)的主將王世充，瓦崗寨兵強(qiáng)馬壯。

隨著瓦崗軍的壯大，翟弘、王儒信等鼓動(dòng)翟讓奪回權(quán)力，被李密知道后，在宴會(huì)上殺死了翟讓、翟弘和王儒信，徐世績(jī)被砍傷，王伯當(dāng)救了他，單雄信向李密跪地求饒，保住了性命。但瓦崗分裂的種子已經(jīng)埋下。

隋煬帝在江都被以宇文化及為首的叛軍殺害，宇文化及帶領(lǐng)叛軍西歸關(guān)中，隋朝洛陽(yáng)留守，皇孫越王楊侗估計(jì)王世充打不過(guò)叛軍，就對(duì)李密封官許愿，讓他去打宇文化及，李密信了，帶領(lǐng)瓦崗軍死磕叛軍，雖然取得勝利，可自己也元?dú)獯髠?/p>

回過(guò)頭來(lái)，越王楊侗的許愿因王世充作梗無(wú)法兌現(xiàn)，李密對(duì)自己的手下敗將不屑一顧，輕率地與王世充開戰(zhàn)，又委非自己嫡系的單雄信重任并鎮(zhèn)守要地，結(jié)果，單雄信放任王世充通過(guò)要地攻打瓦崗，袖手旁觀，瓦崗軍一敗涂地，單雄信直接投降王世充，受到重用，秦、程、羅、裴仁基父子都被王世充俘虜，李密和王伯當(dāng)逃脫，因有單雄信先例，他們不敢投奔鎮(zhèn)守洛口倉(cāng)的徐世績(jī)，往西投奔李淵。

李密投奔李淵后，并沒(méi)有獲得他中意的爵位，又萌生反意，和王伯當(dāng)在往東逃跑時(shí)，被唐將盛彥師（他并沒(méi)有上過(guò)瓦崗寨）打敗殺死。

秦、程、羅因感到王世充不是干大事的料，在戰(zhàn)場(chǎng)上投奔李世民，裴仁基、裴行儼父子陰謀殺死王世充后歸唐，被王世充發(fā)現(xiàn)后處死。

李世民攻打王世充，勝利后，留在王世充處的瓦崗將領(lǐng)，除單雄信和邴元真被處死外，其余都?xì)w順了唐朝。

劉黑闥也上過(guò)瓦崗寨，后來(lái)投奔竇建德，在竇建德被李淵處死后，劉黑闥再次起事，給唐朝帶來(lái)不小的麻煩，最終被李建成平定，劉黑闥被處死。

歸順唐朝的瓦崗軍將領(lǐng)中，除王君廓叛逃突厥被殺、張亮謀反被誅外，其他的結(jié)局都很好，徐世績(jī)受到李淵重用，賜姓李，改名李績(jī)，成為了與李靖比肩的一代名將，魏征受到李世民重用，成為了一代名相，秦瓊、程知節(jié)、羅士信（在征討劉黑闥時(shí)戰(zhàn)死）也都青史留名。

在正史中留名的瓦崗將領(lǐng)很多，李績(jī)、魏征、秦瓊、程知節(jié)（即程咬金）、張亮、羅士信、李君羨、牛進(jìn)達(dá)、吳黑闥、李孟嘗、郭孝恪、李大亮、李密、翟讓、翟弘、王儒信、劉黑闥、單雄信、祖君彥、裴仁基、裴行儼、王伯當(dāng)、王君廓、邴元真等。

2019年母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何？開實(shí)體店賺錢嗎？

母嬰連鎖店的發(fā)展趨勢(shì) 挖掘三四五線城市的市場(chǎng)潛力

目前，國(guó)內(nèi)母嬰連鎖店主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和一二線城市，而在三四五

線城市，線下母嬰渠道相對(duì)分散，母嬰零售市場(chǎng)仍不成熟。隨著三四五線城市居

民的消費(fèi)水平不斷提高，居民對(duì)有質(zhì)量保障的專業(yè)母嬰連鎖店的需求日益增加。

三四五線城市的母嬰市場(chǎng)潛力有待挖掘，為母嬰連鎖店擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模提供了機(jī)

會(huì)。

線上流量紅利消退，加強(qiáng)社交與差異化優(yōu)勢(shì)

線上母嬰渠道的收入來(lái)源可以用以下公式概括：收入=流量×轉(zhuǎn)化率×客單

價(jià)×復(fù)購(gòu)率。然而，母嬰電商目前普遍出現(xiàn)了“流量下滑”的問(wèn)題，為實(shí)現(xiàn)收入

的持續(xù)增長(zhǎng)，線上母嬰平臺(tái)均著手改善收入公式的后三項(xiàng)，即轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和

復(fù)購(gòu)率。 （1）強(qiáng)化社交，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率年輕父母比較信賴社交圈子里其他父母推薦的母嬰商品。相較于用戶在傳統(tǒng)電商頁(yè)面中瀏覽商品，用戶通過(guò)社交媒體發(fā)現(xiàn)商品的購(gòu)買率更高。同時(shí)，由于社交的剛需特性，用戶粘性較強(qiáng)，商品使用心得的交流更容易提高用戶的復(fù)購(gòu)率。因此，許多傳統(tǒng)母嬰電商選擇增加社交功能來(lái)提高流量的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，從而增加收入。而傳統(tǒng)母嬰社區(qū)紛紛選擇增加電商平臺(tái)，提高流量的變現(xiàn)效率。預(yù)計(jì)今后電商和社群的邊界將更加模糊，線上母嬰領(lǐng)域“垂直一體化”的趨勢(shì)將愈發(fā)明顯，“社交電商”將成為未來(lái)發(fā)展的主流。 （2）加強(qiáng)差異化優(yōu)勢(shì)，提高客單價(jià)

過(guò)去母嬰電商的商品品類高度相似，知識(shí)、社區(qū)平臺(tái)的內(nèi)容重復(fù)，各線上平臺(tái)最終會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥沼之中。因此，各平臺(tái)紛紛加強(qiáng)差異化優(yōu)勢(shì)，尋找自身的不可替代性，提升增量?jī)r(jià)值，最終達(dá)到提高客單價(jià)、增加收入的目的。母嬰商品方面，高端甚至超高端產(chǎn)品仍存在較大機(jī)會(huì)，非標(biāo)品類可能成為突破口；內(nèi)容、社區(qū)方面，早教類、講故事類、短視頻類大爆發(fā)，原創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)展前景廣闊。

線下?lián)屨歼B鎖市場(chǎng)，強(qiáng)化場(chǎng)景體驗(yàn)

大部分龍頭母嬰零售商均有擴(kuò)張門店數(shù)量的計(jì)劃，積極搶占線下連鎖市場(chǎng)， 加快擴(kuò)張腳步。例如，母嬰室計(jì)劃未來(lái)兩到三年新增直營(yíng)門店 130 家，在鞏固華東地區(qū)市場(chǎng)地位的同時(shí)，適時(shí)進(jìn)入華南市場(chǎng)；孩子王前期大規(guī)模的線下擴(kuò)張直 接推動(dòng)了業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)，去年 10 月更是出資現(xiàn)金 1.25 億增資四家子公司，繼續(xù)擴(kuò)張線下渠道。阿里、京東等線上巨頭也瞄準(zhǔn)了龐大的線下母嬰市場(chǎng)份額，計(jì)劃大規(guī)模開設(shè)線下體驗(yàn)門店。在母嬰線下加速連鎖化的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的中小母嬰店將被加速淘汰，行業(yè)并購(gòu)、整合的進(jìn)程加劇。未來(lái)母嬰連鎖店可能打破區(qū)域性特征，全國(guó)性的母嬰連鎖巨頭將逐漸崛起。

母嬰連鎖店除了進(jìn)行傳統(tǒng)的商品銷售外，提供的附加服務(wù)種類也越來(lái)越多，如兒童游泳、育兒顧問(wèn)、早教等等。此外，零售商也更多地舉辦線下母嬰社交活動(dòng)，為年輕父母?jìng)兲峁W(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所。大型母嬰零售商致力于打造一站式購(gòu)物平臺(tái)，以深度服務(wù)來(lái)優(yōu)化母嬰購(gòu)物體驗(yàn)。

4 全渠道 O2O 綜合服務(wù)體系

目前有部分龍頭企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全渠道融合，在線上擁有網(wǎng)上商城、APP、

微信公眾號(hào)等渠道。母嬰連鎖店經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)仍然在線下門店，線上渠道是為線下

門店引流，將線上的用戶導(dǎo)流到線下門店體驗(yàn)、消費(fèi)。在線上垂直母嬰電商和社

區(qū)的基礎(chǔ)上打造內(nèi)容矩陣，通過(guò)線上育兒生活分享、親子工具、孕育醫(yī)療知識(shí)分

享的方式，以社群營(yíng)銷提高用戶轉(zhuǎn)化率和粘性，通過(guò)線上用戶大數(shù)據(jù)積累，指導(dǎo)

線下母嬰生態(tài)布局，并通過(guò)門店生態(tài)布局，打造多消費(fèi)場(chǎng)景，營(yíng)造育兒生活方式，

與消費(fèi)者新手媽媽建立情感聯(lián)系。未來(lái)的龍頭企業(yè)也將進(jìn)一步整合線上線下資

源，構(gòu)建母嬰服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)。

線上線下融合帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，全渠道發(fā)展也可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。線上母嬰平

臺(tái)缺乏線下門店的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)線下用戶偏好、庫(kù)存管理、門店選址等方面

的判斷可能存在誤差，傳統(tǒng)線下母嬰零售商也存在線上平臺(tái)運(yùn)作不足、線上數(shù)據(jù)

積累匱乏、流量入口單一等方面的問(wèn)題。

.5 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智慧供應(yīng)鏈

隨著母嬰連鎖企業(yè)加盟店的增加，建設(shè)智慧供應(yīng)鏈以保證商品及時(shí)有效的供給至關(guān)重要。在母嬰新零售中，從人貨場(chǎng)三個(gè)方面來(lái)打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智慧供應(yīng)鏈。

（1）貨：智慧供應(yīng)鏈可以定位為“供應(yīng)鏈+營(yíng)銷+大數(shù)據(jù)”三位一體的模式。

智慧供應(yīng)鏈依托于大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)，將客戶綜合感知、客戶精準(zhǔn)服務(wù)、重點(diǎn)聚

焦保障等要素集成于一體，各個(gè)系統(tǒng)在信息主導(dǎo)下協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)，精準(zhǔn)的為客

戶提供服務(wù)，最終可以使供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)透明化、反應(yīng)更加敏捷。 （2）人：母嬰電商或社區(qū)在線上積累了海量用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以知道細(xì)分用戶需求，有相同細(xì)分需求的人群形成聚合群落，各個(gè)群落形成個(gè)性化標(biāo)簽體系，從而挖掘群落潛在商業(yè)價(jià)值。 （3）場(chǎng)：浸入式的深度體驗(yàn)式智慧母嬰門店逐步出現(xiàn)（以孩子王大門店為 典型），大門店可以使母嬰店有更多場(chǎng)景生態(tài)布局的空間，而且伴隨著 RFID 和人臉識(shí)別等技術(shù)逐漸運(yùn)用到零售店中，線下實(shí)體零售智能化商品體驗(yàn)，人工智能和大數(shù)據(jù)在母嬰新零售中的場(chǎng)景化應(yīng)用也將越來(lái)越普及。