兒童游樂場后期經(jīng)營要注意些什么

經(jīng)營兒童游樂場，更多時(shí)候，我們需要主動(dòng)出擊，學(xué)會(huì)更多的引流、獲客、裂變的方法，才能讓自己的生意越來越好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，競爭越來越大，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，唯有創(chuàng)新，才能破局長壽商場兒童游樂場設(shè)計(jì)設(shè)備。

今天給大家分享的這個(gè)案例，是2019年蔣老師在湖南岳陽幫助一家兒童游樂園，策劃的一套營銷方案，這套方案執(zhí)行了30天時(shí)間，就成交了2600名會(huì)員，成功收款130萬，大概是這家店投資款的40%長壽商場兒童游樂場設(shè)計(jì)設(shè)備。

那么這套方案具體是如何實(shí)施的呢？接下來，給大家一步步來解析長壽商場兒童游樂場設(shè)計(jì)設(shè)備：

案例背景徐總是我的大學(xué)同學(xué)長壽商場兒童游樂場設(shè)計(jì)設(shè)備，大學(xué)畢業(yè)之后，一直在上海一家兒童玩具公司做產(chǎn)品經(jīng)理，一干就是10年時(shí)間，去年萌發(fā)了一個(gè)想法，想在老家開一家兒童游樂園，讓小孩子寓教于樂，邊玩邊學(xué)到知識(shí)，說干就干，自己策劃了一段時(shí)間，就把這家兒童游樂園開起來了。

不得不說，徐總是一名非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，整個(gè)兒童游樂園一共設(shè)計(jì)了12大板塊，每一個(gè)板塊可以提升小孩的各個(gè)方面，比如說毅力、耐力、智力等等，當(dāng)然這些硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是非常高的投入，因?yàn)閳龅厥亲庥昧水?dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?，位置在商?樓，面積有超過1000平米，徐總說這家益智兒童游樂園，總投資大概是300萬長壽商場兒童游樂場設(shè)計(jì)設(shè)備。

開業(yè)之初，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業(yè)，第一月，生意還不錯(cuò)，因?yàn)楹芏嗳藞D個(gè)新鮮，加上商場的大力宣傳，所以，第一個(gè)月的業(yè)績完成了16萬，當(dāng)時(shí)徐總也高興了很長一段時(shí)間，認(rèn)為自己終于選對(duì)了創(chuàng)業(yè)方向。

可是，緊接著三個(gè)月時(shí)間，7月份、8月份、9月份，暑假期間，按道理生意會(huì)更加火爆，但是沒想到，連續(xù)3個(gè)月，業(yè)績都低于5萬，最慘的一個(gè)月，業(yè)績不到3萬，為何呢？

經(jīng)過徐總分析，很多人只是圖個(gè)新鮮，后來沒有可持續(xù)性消費(fèi)，再加上自己不善經(jīng)營，沒有很好的營銷模式，導(dǎo)致業(yè)績下滑。就在這個(gè)時(shí)候，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了，于是連夜坐高鐵，從岳陽趕來深圳，找我這個(gè)老同學(xué)求救。

三套營銷方案，同時(shí)發(fā)力，30天時(shí)間，成交2600名會(huì)員，收款130萬情節(jié)之下，徐總找到我，三杯酒喝下去，我的營銷創(chuàng)意一下有了感覺，于是給了徐總3套方案，可以同步進(jìn)行，游樂園必將扭虧為盈。

仔細(xì)分析了徐總的客源情況，大部分來體驗(yàn)的小孩，都是5歲-13歲為主，也就是幼兒園大班和小學(xué)生，然而學(xué)生只是用戶，真正的“消費(fèi)者”其實(shí)是家長。影響家長消費(fèi)決策的，主要是孩子和老師。

捋清了這層關(guān)系之后，我們開始設(shè)計(jì)第一套方案：

方案1，送車模型，打開學(xué)生市場這套方案的核心，就是借鑒了“流行元素”的營銷模式，小孩也是有圈子的，當(dāng)一個(gè)小孩來我們這里消費(fèi)之后，我們會(huì)送他一個(gè)車模型，然后他們這個(gè)圈子里面，肯定都想要，這個(gè)時(shí)候，小孩就會(huì)吵著要車模型，只能回去拉著父母，來到徐總的益智游樂園。

我們推出的方案是：

199元可以體驗(yàn)1次，單次時(shí)長是45分鐘，然后送車模型。

充值500元，可以體驗(yàn)3次，送車模型+書包+兒童文具。

充值1000元，可以體驗(yàn)6次，送車模型+兒童手表+兒童智能畫板。

當(dāng)然，這個(gè)方案只是暖場，讓學(xué)生們都知道我們的兒童游樂園，但如何讓學(xué)生長期來體驗(yàn)?zāi)兀窟@里面需要找到影響購買決策的老師，如何搞定老師呢？

方案2，贊助學(xué)校3000張?bào)w驗(yàn)卡

如何利用3000張?bào)w驗(yàn)卡，成功引流呢？如何讓老師主動(dòng)變成“推薦員”？

徐總的游樂園周邊5公里，有6家小學(xué)，超過了2萬名小學(xué)生，我們跟學(xué)校合作，送出去了3000張?bào)w驗(yàn)卡，當(dāng)然體驗(yàn)卡不是白送，而是有條件的：

1，三好學(xué)生每人可以領(lǐng)一張。

2，體育成績?cè)?0分以上的學(xué)生，每人領(lǐng)取一張。

3，數(shù)學(xué)成績?cè)?0分以上的學(xué)生，每人也可以領(lǐng)取一張。

4，語文或者英語成績?cè)?5分以上的學(xué)生，也可以領(lǐng)取一張。

5，班干部，每人也可以領(lǐng)域一張。

這一步也是為了打開學(xué)校市場，讓學(xué)生體驗(yàn)到這個(gè)游樂項(xiàng)目，緊接著，如何長期吸引學(xué)生來體驗(yàn)?zāi)?？這里面，需要請(qǐng)老師來幫忙，我們?cè)O(shè)置了一套返傭機(jī)制。因?yàn)槊總€(gè)月，很多老師都會(huì)組織集體活動(dòng)，那么只要老師帶領(lǐng)學(xué)生來消費(fèi)，我們就有返傭。具體是這樣的：

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿100人次，返傭比例是5%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿500人次，返傭比例是10%。

累積帶領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)滿1000人次，返傭比例是20%。

另外當(dāng)場有家長充值，比如1班帶領(lǐng)了50個(gè)學(xué)生和加上來消費(fèi)體驗(yàn)，有20個(gè)家長充值了，充值總金額是1萬元，那么老師可以拿到1000元傭金提成。

光有這套方案還不行，我們還需要裂變機(jī)制：

方案3，家長充值裂變方案想要讓家長之間進(jìn)行裂變，其實(shí)可以使用朋友卡模式，具體是這樣設(shè)計(jì)的：

消費(fèi)滿3000元送6000元返1萬元

比如你的小孩，在我們兒童游樂園一共累積消費(fèi)3000元，或者累積充值了3000元，那么我們就送你6000元還返你1萬元。

首先，送給你的6000元，里面包含了一張3000元的體驗(yàn)卡，以及10張價(jià)值300元的朋友卡。

3000元的體驗(yàn)卡，你們家小孩可以繼續(xù)使用，里面的10張300元的朋友卡，需要你送給朋友，讓朋友的小孩也來體驗(yàn)，并且有8位以上的朋友，在我們這里都消費(fèi)滿3000元，那么你就可以拿到1萬元的現(xiàn)金。

綜上所述：就這樣，通過30天時(shí)間，徐總的游樂園把這3個(gè)方案同時(shí)執(zhí)行落地，成交了2600多名會(huì)員，成功收款130萬，一個(gè)月時(shí)間，把投資款的40%都收回來了，徐總喜開顏笑，決定按照這個(gè)方案，在老家繼續(xù)開3家兒童游樂園。

好了，今天的方案就給大家分享到這里，大家學(xué)會(huì)了嗎？歡迎參與話題討論！