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作者：夏果游樂(lè)設(shè)施 閱讀量：604次 發(fā)表時(shí)間：2022-01-06 20:04:25
近些年，隨著勞動(dòng)力成本的不斷提高,越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注工廠自動(dòng)化這一領(lǐng)域,也給這一行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展商機(jī)，制造業(yè)對(duì)自動(dòng)化引進(jìn)逐年遞增，使得非標(biāo)自動(dòng)化這一行業(yè)也在水漲船高，利潤(rùn)也相對(duì)可觀非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)。
從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)：
一臺(tái)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備費(fèi)用包含以下幾點(diǎn)非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)：
1非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)工程師的設(shè)計(jì)費(fèi)用
2非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)、零件的加工費(fèi)用
3、標(biāo)準(zhǔn)零件費(fèi)用
4、人員組裝調(diào)試費(fèi)用
5、售后服務(wù)費(fèi)用
6、工人工資，差旅費(fèi)用
7、公司盈利費(fèi)用
一般一臺(tái)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備報(bào)價(jià)可按以下操作：
（零件制作費(fèi)用+標(biāo)準(zhǔn)零件費(fèi)用+設(shè)計(jì)費(fèi)）×400%
以上是正常報(bào)價(jià)公式
設(shè)計(jì)費(fèi)用=（零件制作費(fèi)用+標(biāo)準(zhǔn)件費(fèi)用）×20%
恰好本人在非標(biāo)設(shè)備廠上班，我們老板開會(huì)也經(jīng)常討論公司以后該怎么走，雖然我們公司還能保持盈利，但是客戶太單一，而且沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，老板很是憂心。
我們是三十多人的小廠，設(shè)計(jì)能力一般，做些簡(jiǎn)單的機(jī)臺(tái)和設(shè)備改造維修，但是自己有加工部，對(duì)于客戶的要求響應(yīng)較快，很多時(shí)候客戶考慮給我們下單就看重這點(diǎn)。我們就圍著一個(gè)大客戶和幾個(gè)小客戶轉(zhuǎn)，都是外企。10多年了，沒(méi)變過(guò)，因?yàn)閷?duì)方是外企較國(guó)內(nèi)的企業(yè)還是比較正規(guī)，付款爽快，所以做項(xiàng)目不用考慮催賬的問(wèn)題。期間也開發(fā)過(guò)一些小客戶，回款太難了，尾款都要不到，誰(shuí)還敢繼續(xù)給他做幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的單。上個(gè)東家就是墊資做大客戶，回款困難，幾個(gè)月都發(fā)不出工資，其他客戶需要的零件采購(gòu)都要拖著來(lái)買，說(shuō)好的年終獎(jiǎng)直接沒(méi)有，那段時(shí)間真的人心惶惶，我都感覺(jué)公司離倒閉不遠(yuǎn)了，好像后面緩過(guò)來(lái)了。
非標(biāo)設(shè)備廠要想有錢賺，短期來(lái)說(shuō)要有關(guān)系有人脈，像我們公司，跟外企關(guān)系好，能搞到一些利潤(rùn)較高的單，哪怕這個(gè)訂單就是做貨架配電柜，它也是有錢賺的。難的做不了不做啊，簡(jiǎn)單的東西不停歇，一樣有錢賺。這個(gè)在以前上班的公司也遇到過(guò)，老板有渠道接到這種單，都是很簡(jiǎn)單的東西，也有較高利潤(rùn)點(diǎn)，隨便做都賺錢。
長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，需要非標(biāo)廠有實(shí)力或者有自己擅長(zhǎng)的某種設(shè)備。有實(shí)力的不用說(shuō)，能啃下大項(xiàng)目，難的項(xiàng)目肯，定是客戶找你，不用你找客戶。自己擅長(zhǎng)的設(shè)備就多了，比如貼片機(jī)，焊接設(shè)備等，在某些設(shè)備領(lǐng)域你是專家話，那也是客戶找你，自然有錢賺。
說(shuō)這么多，其實(shí)我們公司也沒(méi)找到長(zhǎng)久之計(jì)，還在勉強(qiáng)度日。上面只是我的一些看法，與君共勉。
本文標(biāo)簽：非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)
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