講一個(gè)做小本生意很成功的真實(shí)案例二手搖搖小火車(chē)游樂(lè)設(shè)備轉(zhuǎn)讓。這個(gè)案例是在一個(gè)中部地區(qū)的縣城。

老張二手搖搖小火車(chē)游樂(lè)設(shè)備轉(zhuǎn)讓，今年55歲，深圳最早一批開(kāi)出租車(chē)的。風(fēng)里來(lái)，雨里去。除了把兒女拉扯大，老家縣城里買(mǎi)了房子，也還存了一點(diǎn)錢(qián)，算是小康。

到55歲頭上，老張覺(jué)得有點(diǎn)干不動(dòng)了二手搖搖小火車(chē)游樂(lè)設(shè)備轉(zhuǎn)讓。于是他就從老家把兒子叫來(lái)接了班，當(dāng)了出租車(chē)司機(jī)，他就回到了老家?；剞r(nóng)村去種地，他已經(jīng)不太愿意做了，也做不好了，于是就住到了縣城里邊他買(mǎi)的房子里，兜里有幾十萬(wàn)塊錢(qián)現(xiàn)金，要么就這樣衣食無(wú)憂但要節(jié)省的安度晚年，要么 還是得做點(diǎn)事兒。

老張跑了這么多年出租二手搖搖小火車(chē)游樂(lè)設(shè)備轉(zhuǎn)讓，是個(gè)閑不下來(lái)的人，而且在深圳這樣的城市待了20年，他也對(duì)商業(yè)對(duì)生意有了一些自己的看法，他覺(jué)得人還是要做點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)，于是他就想在這個(gè)縣城里邊做點(diǎn)小本生意。之所以是小本生意，第一他的資金有限，第二他也不想冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。

老張選擇的第一個(gè)生意是服裝生意二手搖搖小火車(chē)游樂(lè)設(shè)備轉(zhuǎn)讓，因?yàn)樗瓉?lái)在深圳開(kāi)車(chē)的時(shí)候，曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)經(jīng)常坐他車(chē)的客人，跟他混的挺熟，是一個(gè)在深圳的南油搞服裝批發(fā)生意的人，也經(jīng)常坐著老張的的士去虎門(mén)的批發(fā)市場(chǎng)，去白馬的批發(fā)市場(chǎng)等等。一來(lái)二去老張也知道了，原來(lái)服裝的差價(jià)是很大的，基本上是10倍的加價(jià)率，當(dāng)然這個(gè)加價(jià)率是個(gè)很專業(yè)的說(shuō)法，對(duì)于老張來(lái)說(shuō)他就知道100塊錢(qián)成本的衣服是可以賣(mài)到1000塊錢(qián)，老張心想這么高的利潤(rùn)，應(yīng)該很賺錢(qián)。風(fēng)險(xiǎn)也不大，因?yàn)橘u(mài)一件就頂了十件的成本了。

于是老張就和朋友取得了聯(lián)系，然后就跑回深圳去進(jìn)貨，然后在小縣城的步行街里邊租了一個(gè)小門(mén)臉，開(kāi)始賣(mài)服裝，老張還是很有生意頭腦的，至少會(huì)算賬。因?yàn)樗?dāng)過(guò)出租車(chē)司機(jī)，出租車(chē)司機(jī)一開(kāi)門(mén)就得算要交的份子錢(qián)，油錢(qián)，要拉多少客人，甚至?xí)?jì)算自己時(shí)間的成本和價(jià)值。開(kāi)服裝店的時(shí)候，老張也這樣進(jìn)行了計(jì)算，他算得非常細(xì)，最后算到的結(jié)果是每天他的服裝店大概只要賣(mài)出1件衣服，就能保本。如果是周末能夠賣(mài)出3~5件，這一個(gè)月 跟原來(lái)開(kāi)出租車(chē)也差不多了。

可是現(xiàn)實(shí)情況是什么？老張的服裝店開(kāi)門(mén)一個(gè)月一共賣(mài)出去三件衣服，所以這個(gè)事實(shí)跟老張的想象差距太遠(yuǎn)，老張不服氣，又開(kāi)了一個(gè)月，然后一邊開(kāi)店，他一邊就去觀察縣城里的其他的服裝店，這一來(lái)二去他就發(fā)現(xiàn)了一些門(mén)道。原來(lái)這個(gè)縣城里大家穿衣服的趨勢(shì)和深圳不太一樣——大家都很跟風(fēng)，這個(gè)縣城里有一些職業(yè)的人被大家定義為“時(shí)尚人士”，她們?cè)诖┦裁匆路?，大家就?huì)穿什么衣服。

但是這些人的服裝特點(diǎn)，老張看不明白，他按照當(dāng)季流行的款式從深圳進(jìn)的衣服在小縣城里并不怎么受歡迎。在深圳很流行的衣服，在這里大家反而覺(jué)得不是時(shí)髦的，而縣城里那些意見(jiàn)領(lǐng)袖所穿的衣服，大家才覺(jué)得是目前的潮流。這件事情老張想了很久，也百思不得其解，到底應(yīng)該進(jìn)什么樣的衣服呢？想來(lái)想去想不出結(jié)果，最后他決定把服裝店關(guān)掉，一共開(kāi)了不到三個(gè)月，賠了一點(diǎn)裝修，賠的不多。

老張接下來(lái)心想，我再做點(diǎn)什么生意呢？他就去跟縣城里的一些親戚朋友商量，其中就有一個(gè)親戚給的建議，說(shuō)你可以開(kāi)一個(gè)手機(jī)配件店，他說(shuō)你看現(xiàn)在大家都喜歡玩手機(jī)，都用的是挺高檔的手機(jī)，但是縣城里頭好像手機(jī)配件店也不是很多，手機(jī)維修也不是很方便，是不是開(kāi)一個(gè)這樣的又帶維修又帶配件的店？

老張一想這個(gè)是好方法，而且自己好像也有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)可以去以前開(kāi)出租的深圳，去進(jìn)一些手機(jī)配件的貨，價(jià)錢(qián)又便宜，就能把這個(gè)店開(kāi)起來(lái)，于是老張又興沖沖的租了個(gè)門(mén)臉，開(kāi)了一個(gè)手機(jī)配件店。

但是手機(jī)配件店開(kāi)起來(lái)以后，門(mén)可羅雀，一個(gè)月也上門(mén)不了幾個(gè)客人。這回老張也像開(kāi)服裝店一樣，到處去打聽(tīng)，到處去看別人怎么開(kāi)的，但是看了很久也看不出什么門(mén)道。后來(lái)他通過(guò)親戚的親戚找到了一個(gè)也干這行的人，請(qǐng)人家喝了一頓酒，又送了些禮物，人家終于給他吐露了實(shí)情，說(shuō)這個(gè)縣城里頭跟城市里頭不一樣，很多生意都是人介紹人的。比如說(shuō)張三的手機(jī)壞了，去問(wèn)這個(gè)縣城里賣(mài)手機(jī)的李四，這個(gè)時(shí)候李四會(huì)把生意介紹給誰(shuí)呢？會(huì)介紹給跟自己在同一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里的人，跟自己有利益關(guān)系的人，而一個(gè)新進(jìn)入領(lǐng)域的人是得不到別人介紹的。

老張他還沒(méi)有入圈，沒(méi)有入圈自然就得不到介紹的生意。小縣城里不是靠自然人流的，是靠人際推薦的，要想進(jìn)入這個(gè)圈子，獲得人際推薦至少要干5年8年，老張一看得了。這事也做不了。于是又賠了幾萬(wàn)塊。

所以賣(mài)服裝和賣(mài)手機(jī)配件，這兩個(gè)小本生意 ，雖然都是小本，但是加起來(lái)也賠了小10萬(wàn)塊錢(qián)，接下來(lái)怎么辦？老張就在家里想，想的是茶不思，飯不想。

有一天到中午吃飯的時(shí)候，老張的老婆給他蒸了一籠屜包子，老張好幾天胃口都不好，但是一咬老婆做的包子——太好吃了，胃口大開(kāi)，風(fēng)卷殘?jiān)疲岩换\屜的包子都給吃了，吃完之后一邊打著嗝，一邊說(shuō)老婆你這包子怎么這么好吃，他老婆就說(shuō)了，他說(shuō)這包子不是我蒸的，是我姐姐蒸的。她到咱們家來(lái)了，看你也不好好吃飯，就蒸了一籠包子。

這包子為什么這么好吃，老張就把大姨子請(qǐng)來(lái)，然后就問(wèn)她秘訣，大姨子說(shuō)這個(gè)包子還真有點(diǎn)講究，這個(gè)是我們家祖?zhèn)鞯囊环N方法，肉要怎么弄，菜要怎么弄，調(diào)料要怎么弄，具體咱們就不細(xì)說(shuō)了。 這是人家的商業(yè)秘密。

總之這老張聽(tīng)完之后，覺(jué)得眼睛一亮，所謂踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫。為什么我要去做服裝？難道就是因?yàn)槲乙郧耙?jiàn)過(guò)別人做服裝賺錢(qián)嗎？為什么我要去做配件？難道就是因?yàn)橛腥私o我提了個(gè)建議嗎？好像做這些生意的原因都不是很充分，老張自己并沒(méi)有做服裝做手機(jī)配件的本事，

所以看來(lái)失敗是必然的。但是今天包子這個(gè)事給了老張一個(gè)啟示，同樣是一個(gè)包子，有的這么好吃，有的那么難吃。這好吃的包子原來(lái)里邊有很多的講究， 人家會(huì)做的人就是能把這包子做的好吃。

老張趕快問(wèn)大姨子，說(shuō)：你愿不愿意跟我合作？大姨子說(shuō)：干什么？老張說(shuō)：做包子。大姨子說(shuō)：做包子我行，我做包子是行家里手，

老張一看大姨子愿意干，二話不說(shuō)又去租了一個(gè)鋪面。這一次 不得了了。老張的包子鋪。一個(gè)星期之后，每天早上就賣(mài)到了2000個(gè)包子，2000個(gè)包子是什么概念？一個(gè)包子在縣城里一塊錢(qián)，把各種成本費(fèi)用扣除， 2000個(gè)包子。一天早上就賺了整整1000多塊。一個(gè)月下來(lái)就賺了3萬(wàn)多塊錢(qián)。除去房租，除去給大姨子的錢(qián)，老張凈落了2萬(wàn)多，比開(kāi)出租強(qiáng)多了。

老張一看這事靠譜，就跟大姨子商量說(shuō)，我除了給你發(fā)一份工資以后，店里的利潤(rùn)你也可以分享一部分，但是你能不能從老家再帶一兩個(gè)可靠的人也教會(huì)他們做包子，但是只能是咱家的人，然后咱在縣里邊東西南北都各開(kāi)一個(gè)。

在深圳開(kāi)過(guò)出租車(chē)的老張，生意頭腦就是不一樣，想搞連鎖，你還別說(shuō)他真搞成了，這個(gè)縣城里他一共開(kāi)了5個(gè)包子鋪，他這5個(gè)包子鋪1個(gè)月給他掙10萬(wàn)塊錢(qián)，所以老張一年的時(shí)間成了縣城里的“包子張”，實(shí)打?qū)嵉?一年賺100萬(wàn)。

所以給大家講完這個(gè)中部的小縣城里的創(chuàng)業(yè)故事，想告訴大家的是小本買(mǎi)賣(mài)也能做好，關(guān)鍵看你怎么做，選什么來(lái)做，千萬(wàn)不能去做那些你以為賺錢(qián)但是不擅長(zhǎng)的事情，也千萬(wàn)別去做那些別人推薦你去做的事情，而要看看自己有什么長(zhǎng)板，有什么資源，做自己能做好，但是別人做不好的事情， 這樣才能成功！