讓快樂加倍！
19533904881
您好，歡迎訪問溫州夏果游樂設(shè)備公司官網(wǎng)
讓快樂加倍！
19533904881
當(dāng)前位置： 首頁 > 知識百科 > 游樂設(shè)施資訊
作者：夏果游樂設(shè)施 閱讀量：165次 發(fā)表時間：2022-01-02 05:07:33
眾所周知，SUV目前在國內(nèi)車市增長率最大，銷量也屢創(chuàng)新高。每一個汽車廠家都把SUV作為重點(diǎn)車型投放市場，這就令這一細(xì)分市場成為一片紅海。作為新晉者，如何在紅海中迅速脫穎而出，從而得到市場和消費(fèi)者的認(rèn)可網(wǎng)紅景區(qū)游樂設(shè)備？在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的態(tài)勢下，只有恰當(dāng)?shù)亩ㄎ缓蛣?chuàng)新的營銷才能做到這一點(diǎn)。奇瑞控股旗下的捷途的創(chuàng)新營銷模式，也許值得業(yè)界學(xué)習(xí)和借鑒。
產(chǎn)品定位
要做好產(chǎn)品營銷網(wǎng)紅景區(qū)游樂設(shè)備，就必須首先做好產(chǎn)品定位。捷途營銷中心總經(jīng)理李學(xué)用，一直在奇瑞汽車銷售體系摸爬滾打，當(dāng)然深諳這一道理。因此，從產(chǎn)品的命名來看，所謂“捷途”，英文為“JETOUR“，不管是中文還是英文，都是“便捷的旅途”的意思。新產(chǎn)品甫一推出，就確定了“打造行業(yè)首個以旅游出行為細(xì)分市場”的產(chǎn)品定位。
縱觀SUV市場網(wǎng)紅景區(qū)游樂設(shè)備，但凡銷量長紅的，都是有著明確市場定位的車型，比如長城哈弗H6，上汽榮威RX5，等等。長城哈弗H6定位為“都市智能SUV“，上汽榮威RX5則定位為“全球首款互聯(lián)網(wǎng)SUV“。
捷途的“旅游出行SUV“的市場定位網(wǎng)紅景區(qū)游樂設(shè)備，既迎合了日益增長的消費(fèi)者出行需求，也避免跟長城哈弗H6和上汽榮威RX5正面碰撞，形成差異化競爭。
再來看捷途定位的旅游出行細(xì)分市場網(wǎng)紅景區(qū)游樂設(shè)備。隨著二胎政策的放開，加上人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，駕車出行越來越成為一種時尚。所以，這個旅游出行市場有著無限的想象空間。如果再輔之以針對性的營銷，那么，就能很快打造一款旅游出行網(wǎng)紅SUV。
捷途X70，作為中性大5座SUV，已經(jīng)具備這種時機(jī)和實(shí)力。
營銷定調(diào)
產(chǎn)品定位，即是找好了目標(biāo)消費(fèi)人群。而如何將產(chǎn)品的核心信息和價值觀有效傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者？這就靠創(chuàng)新營銷來實(shí)現(xiàn)了。
那么，作為新進(jìn)入者，捷途是如何給創(chuàng)新營銷定調(diào)的呢？
他們的做法是，通過與旅游相關(guān)的異業(yè)合作，形成以用戶體驗(yàn)分享為核心價值的生態(tài)圈，形成產(chǎn)品、營銷和渠道的閉環(huán)。
據(jù)捷途營銷中心總經(jīng)理李學(xué)用介紹，一方面，捷途將以多座位、多功能、更智能、高顏值、大空間的產(chǎn)品為載體，滿足行駛的功能和動力、通信的分享和互動、空間的多變和愜意以及生活的拓展和便捷；另一方面，他們將通過渠道覆蓋全面搶占用戶觸點(diǎn)、收集用戶數(shù)據(jù)，以互動營銷、精準(zhǔn)營銷為手段，從體驗(yàn)、服務(wù)等方面入手，為用戶提供增值服務(wù)。捷途將不遺余力地通過“旅行+”生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)價值營銷，定義“便捷、智能、生態(tài)”的全新出行方式。
捷途的SLOGAN就是：用行動定義旅途。確實(shí)，捷途營銷的推進(jìn)速度是驚人的。
2018年1月22日，捷途產(chǎn)品序列發(fā)布；3月7日捷途X70/X70S智能制造基地下線；4月23日，JETOUR X概念車亮相；4月25日-5月4日，捷途攜“4?5?1”陣容亮相北京車展；5月29日，捷途智慧展廳正式發(fā)布……捷途在渠道、產(chǎn)品、體系等方面的全面布局可謂如火如荼。近日，捷途全國首個“旅行+”服務(wù)體驗(yàn)中心落戶黃山途居露營地，再一次印證“捷途速度”的同時，也宣告捷途“旅行+”生態(tài)圈真的來了。
捷途以“觸點(diǎn)、體驗(yàn)、分享”三個層面打造以用戶為中心的新營銷。觸點(diǎn)層面，線上搭建以外部媒體、自媒體、集客平臺、數(shù)據(jù)交換平臺等互聯(lián)的數(shù)字營銷鏈，做到360度觸達(dá)客戶；線下打造千家網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建50公里購車/用車圈。體驗(yàn)層面，以智慧展廳為載體，給予客戶愉悅愜意的購車環(huán)境；以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，打造用戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)迭代。分享層面，捷途打造一個共享的圈層文化，通過聯(lián)合CCTV《走遍中國》、方特、攜程、途居露營地等資源，推出以客戶使用場景為中心的“旅行+”平臺，提供優(yōu)惠增值權(quán)益，最終形成“旅行+”生態(tài)圈。
汽車觀察家分析后認(rèn)為，通過這種產(chǎn)品定位和營銷定調(diào)，聚焦于旅游異業(yè)合作，而且持之以恒進(jìn)行高密度傳播，捷途首款產(chǎn)品X70成為旅游網(wǎng)紅SUV指日可待。
寫在最后：
6月28日，由捷途和途居露營地合作打造的首家“旅行+”服務(wù)體驗(yàn)中心在黃山正式落成，可為來自全國各地的游客提供購車咨詢、客戶接待、產(chǎn)品介紹、購車洽談、精品選購等服務(wù)，同時從用戶愛車使用場景出發(fā)，為捷途車主帶來24小時服務(wù)、上門接送、車輛檢測、30分鐘快速保養(yǎng)、道路救援、快速維修等無憂服務(wù)，有效解決旅途中的車輛痛點(diǎn)問題。
與此同時，捷途“旅行+”服務(wù)體驗(yàn)中心的宗旨并不僅限于車輛服務(wù)，而是成為捷途“旅行+”生態(tài)圈體驗(yàn)的入口，提供從產(chǎn)品展示、購買、售后到用戶旅行專屬服務(wù)，創(chuàng)享極致體驗(yàn)的綜合性服務(wù)平臺。據(jù)悉，全國范圍內(nèi)的途居露營地及方特主題樂園都將相繼建成捷途“旅行+”服務(wù)體驗(yàn)中心，為熱愛旅行的用戶提供全面、專屬的尊貴服務(wù)。
汽車觀察家預(yù)言，假以時日，隨著這種捷途速度向縱深挺進(jìn)，捷途X70一定會像上汽榮威RX5那樣，迅速成為旅游出行的網(wǎng)紅SUV，其月銷量過萬或可期待。
本文標(biāo)簽：網(wǎng)紅景區(qū)游樂設(shè)備
Copyright ? 2023 溫州夏果游樂設(shè)備有限公司 版權(quán)所有 備案號：浙ICP備2021001184號-1 城市分站創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，投資加盟需謹(jǐn)慎
